Caso GREENoneTEC

GREENONETEC: FIERCE COMPETITION UNDER THE SUN

1. Cuáles son los principales retos a los que se enfrenta GREENoneTEC?

     Consideramos que el principal reto al que se enfrenta esta compañía es mantenerse vigente y competitiva frente a los nuevos productos que están saliendo en el mercado, para esto deben seguir trabajando en el área de investigación y desarrollo de tal manera que puedan generar procesos y productos con menores costos para trasladar ese beneficio a sus clientes, así mismo les permitirá aumentar su conocimiento técnico para proveer soluciones integrales que generen valores agregados a sus clientes y por ende la posibilidad de cobrar un precio más alto.

1. Que tan atractivo es el sector de la industria solar?

     Consideramos que el sector es atractivo dado que tiene muchas oportunidades de crecimiento y desarrollo desde todos los frentes.  Desde el punto de vista ambiental, es claro que el mundo debe ir migrando hacia procesos de generación de energía limpia que no afecten el medio ambiente, por este motivo los países deben generar normatividades que incentiven el uso de este tipo de energía, por otra parte, los desarrollos que se han hecho en los últimos años han permitido acceder a este tipo de energía de manera más económica, por lo tanto en un futuro no muy lejano no será raro ver con más frecuencia construcciones e incluso plantas auto sostenibles que utilicen esta tecnología.  

1. Tiene GREENoneTEC una ventaja competitiva sostenible teniendo presente que la industria cambia rápidamente?

     GREENONETEC como líder en el mercado mundial en la fabricación de placas planas de colectores térmicos solares para calentamiento de agua, tiene grandes ventajas competitivas como la capacidad para ser autosuficiente energéticamente, con productos de alta calidad, durabilidad y tecnología, bajo procesos productivos eficientes y un equipo humano altamente calificado para generar soluciones específicas de acuerdo a los requerimientos de los clientes, sin embargo, es posible que por el cambio constante de la industria, estas ventajas no puedan ser sostenibles en el tiempo, debido a que sus competidores están ingresando al mercado con productos muy similares a costos muy bajos.

     Para que sus ventajas competitivas se puedan mantener, GREENoneTEC deberá dirigir sus esfuerzos hacia la búsqueda de otros mercados donde su valor agregado y costo sean atractivos y aceptados.

1. Qué medidas debería tomar GREENoneTEC para hacer frente a la amenaza competitiva de China?

A continuación mencionamos algunas medidas que podrá implementar GREENoneTEC:

1. Realizar una evaluación a nivel interno para aprovechar al máximo sus ventajas competitivas y también hacer uso de su poder de negociación con proveedores estratégicos para producir a menores costos trasladando este beneficio a sus clientes en el precio y lograr mantener el mercado actual.

1. Identificar otros nichos de mercado como el sector Industrial por ejemplo. Como lo menciona el caso existían algunas pequeñas empresas que no podían sostener los niveles de precios de los materiales y con las cuales se podrían hacer alianzas para captar estos otros tipos de sectores a los cuales GREENoneTEC no ha llegado.

1. Estudiar la posibilidad de convertirse en una de las compañías líderes en la prestación de servicios de soluciones de Energía solar térmica, debido a que cuenta con personal altamente calificado para desarrollar especificaciones del colector de acuerdo a las necesidades del cliente, este es un factor diferenciador con los competidores chinos.

1. En qué negocios debería enfocarse el grupo KIOTO para centrar sus futuras inversiones?

    Consideramos que el grupo KIOTO al tener variedad en sus productos deberá centrar sus esfuerzos e inversiones en ofrecer un servicio más integral en el que se conjuguen la alta tecnología, planeación, diseño, instalación, monitoreo y mantenimiento de sus sistemas avanzados de módulos para generación de energía solar. Por otra parte como un objetivo principal en su plan de negocios será fundamental invertir en la capacitación de su capital humano, para ofrecer de principio a fin el acompañamiento y atención personalizada a sus clientes a fin de  conocer sus necesidades reales, pues éstas son la base fundamental de su negocio.

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