Caso Gerber

ulso.

Marketing II

JOSÉ DIEGO LÓPEZ ALEJANDRA DUQUE MARÍA JOSÉ PEAMJEAN JOSE FUENZALIDA BENJAMÍN CONSIGLIO BERENICE CELERY BEJAMÍN FERNADEZ

Gerber y la industria Chilena de colados.

Principales Características

Competidor: Nestlé

Bajo nivel de inversión publicitaria Canales indirectos de distribución (Mayoritariamente)

Participación

15% 85%

Nestlé Gerber

Segmentación: mujeres de 20 a 59 años del sector socioeconómica ABC1 y C2

Otras segmentaciones: ubicación geográfica, educación, estilo de vida Colados naturales, considerados más económicos y de mayor calidad que los de Nestlé

Análisis de la Empresa.

Debilidades Fortalezas

Amenazas

Oportunidades

• Bajo poder de negociación frente a los distribuidores. • Sin control sobre empresa externa dedicada a la distribución de sus productos • Bajos costos • Know How • Productos definidos por etapas de crecimiento.

• Alto posicionamiento de la empresa rival Nestlé frente al mercado • Mala percepción de losclientes con empresas nuevas dedicadas a la alimentación de sus hijos • Mayor integración de la mujer al mundo laboral (Menos disponibilidad de tiempo) • Alta concentración en la industria ( Mayor poder de Mercado)

Entornos de la Empresa

Microentorno

Competidor Directo

Proveedores

Inexistente

Poder de Negociación

Clientes

Medio

Entrada

Alta

Barreras Sustitutos

Medio (Recetas Caseras)

Salida

Baja

Macroentorno

Político Económico Social Tecnológico

•Regulaciones MINSAL

•Crecimiento promedio de 6,74% durante la década de los 90

•Tasa decreciente de Natalidad. •Aumento en la tasa laboral de las mujeres

Ambiental

Cultural

•Consumo de 2 colados diarios por niño promedio

Marketing Mix

Producto Precio Plaza

91,6% 4,17% 4,17% Bajos precios

Supermercados Farmacias Almacenes

Promoción

Problemática de la Empresa y Solución.

Problema

Incapacidad de lograr un repunte significativo en la participación de mercado de colados a [continua]

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