Caso Gerber

GERBER BUSCA UNA ESTRATEGIA PARA PROTEGER EL DOMINIO DEL MERCADO

Datos básicos:

• Empresa con bastante antigüedad y posicionamiento en el mercado de EE.UU.

• Dedicada a la fabricación y venta de alimentos para bebés.

• Apuesta por la calidad más que por el precio: "Recomendado por pediatras", etc.

• Abarca el 72% del mercado en los Estados Unidos, pero sólo el 3% del total de

bebés del mundo son estadounidenses.

• La compañía pretende expandir su negocio tradicional, visto el poco éxito

obtenido.

• La tasa de natalidad se encontraba con una tendencia a la baja en la década de los 90.

• Decidió centrarse en el mercado hispano.

• Fue el pionero en lanzar una línea de productos orgánicos.

• Introdujo una línea de alimentos graduales.

• Necesita atraer al mercado hispano que se inclina por otras marcas.

Análisis

1.- POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO.- Gerber al ser una empresa antigua y posocionada en el mercado tiene un éxito inicial al lanzar al mercado líneas innovadoras como es el caso de los productos orgánicos, se aprecia una falla en la publicidad y por ende Best de Earth logró un éxito considerable al ingresar en la consiencia de las madres por medio de publicidad.

2.-ESTRATEGIA EMPRESARIAL.- ALIANZAS CON NESTLE S.A Y CARNATION

Una buena salida para el caso es la alianza estratégica con líderes comerciales. La alianzas ayudan a las empresas a complementar sus propias iniciativas estratégicas y fortalecer su competitividad.

Antes esto no era necesario, pero la globalización, los avances en la tecnología y las nuevas oportunidades a raíz de la apertura, desregulaciones y privatización han hecho de las asociaciones estratégicas partes integrales de la competencia.

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