Caso Gerber

1.- ¿Cuál sería la definición del negocio?, para ello realice una definición de producto y una definición de mercado.

• Definición de Producto: Hacemos papillas para Bebés.

• Definición de Mercado: Eternamente dedicados a la salud de los Bebés.

2.- Valoración de oportunidades de crecimiento. Para ello responda las siguientes preguntas:

2.1 Crecimiento intensivo

2. 1.1 ¿De qué manera Gerber puede obtener más ventas?

Considerando el crecimiento intensivo podemos definir una estrategia que desarrolle el aumento de la cuota de mercado, atrayendo a los compradores de las marcas que son la competencia mejorando el producto, reposicionar la marca, aumentar o reforzar el canal de distribución aumentando las plazas, por ejemplo que haya acceso al producto tanto en supermercados, en espacios infantiles, como en farmacias. Paralelamente dentro del crecimiento intensivo ocupar la estrategia de penetración de mercado fundada en la defensa de la posición en el mercado, protegiendo a los clientes, hacer mejoras en los productos, estrategia defensiva del precio y orientado hacia las promociones.

2. 1.2 ¿De qué manera Gerber puede expandir su mercado?

Utilizando la estrategia de desarrollo de mercados abarcando nuevos segmentos o nuevos circuitos de distribución por ejemplo vender productos Gerber en los locales de autoservicio dispuestos en las estaciones de carga de combustible para aquellos que viajan con niños, casi siempre es necesario de emergencia. Otra estrategia a considerar en el desarrollo de productos ya sea mejorando los actuales o lanzando nuevos, que vayan destinados al mismo mercado con el cual contamos, incorporando características que aumenten el valor no monetario del producto por ejemplo:

Que la línea de productos acompañe durante todo el desarrollo y crecimiento de nuestros hijos y vaya guiando en el proceso, su primera comida, el desarrollo de su estómago, cual es el alimento ideal según su edad y crecimiento, etc.

O añadir un valor social / emocional, que es lo que ya hacen otros marcas de la competencia, proporcionar con la información que los mismos clientes ingresan en la página una minuta o diario de los niños en donde se informan las etapas, los descubrimientos, tips para el apoyo o incentivo del desarrollo de habilidades de los niños por nombrar algunos.

También se puede aumentar las ventas expandiendo la gama de productos, desarrollando nuevos formatos, sabores o como hoy sucede mucho el tema de las alergias alimentarias, crear alimentos considerando alergia a la lactosa, a la proteína de la leche, para celiacos, veganos y así una innumerable cantidad de preferencias, gustos y restricciones que se ven tanto en los niños como en sus padres que hoy en día prefieren quitar algunos alimentos o sustituirlos.

2.2 Crecimiento Integrado

¿De qué manera Gerber puede realizar un crecimiento integrado?

Con la estrategia de integración hacia abajo: Asegurando el control

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