Caso HBSP

Acción de Marketing, Resultado Esperado y Evaluación y estabilización de la Organización.

 Visualización de nuevos negocios

 Gestiona para definir propósitos de misión y función de HBSP.

 Posiciona La Escuela Y HBSP como socios complementarios

 Uso de nuevas tecnologías.

 Aceptar riesgos.

 Mejoras en productos existentes y creación de nuevos productos.

 Análisis FODA, Fortalezas y Debilidades. Información obtenida en mercado interno organizacional, suficiente para tomar decisiones correctas.

 Se reúne con el personal, evalúa y estabiliza la organización.

 Elabora presupuesto para ejercicio fiscal y realiza visión de HBSP.

 Realiza Inversión en nuevos medios, pese a no tener mercado existente.

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 Forma grupo de alta dirección y liderazgo de HBSP.

 Crea ambiente grato para la discusión (Radica la mentalidad de Campo de Tiro).

 Introduce los “Seis sombreros para pensar” para que el personal fuera más receptivo a las ideas distintas y así ampliar debates y minimizar los comentarios negativos.

 Destina dinero a las actividades de mercadeo con este medio.

 Crea modelo Carrussel, reflejando su visión.

 Destina fondos a gestión del rendimiento.

 Reunión con el personal. evaluando internamente, así juzgan en base a resultados y acciones, generando el conocimiento necesario.

Los Grupos tienen como semejanza:

 Mejorar uso de la marca HBS.

 Presentan problemas al conseguir autores y contenidos de publicación.

 Identidad de producto ofrecido e ideas elaboradas.

 Mejor contenido intelectual y con excelente calidad para sus clientes.

 Gestión y mantención de cartera de productos e innovación.

Los Grupos tienen como diferencia:

 Resistencia a la renuncia al control de funciones de mercadeo.

 Preferencias por poseer recursos sin compartirlos.

Los grupos de productos que poseían una responsabilidad de manera individual, no formaba mercadeo centralizado, por ende, era totalmente opuesto a lo que Linda Doyle planteaba como objetivo. Al no generar trabajo en equipo, no se creaba sinergia entre los grupos de trabajo, no pudiendo lograr un buen posicionamiento de sus productos, notaba una menor calidad en estos y no lograban tener una editorial de excelencia, integrada, de calidad, líder y con una dirección óptima en HBSP.

El mercado Objetico varía de acuerdo a cada producto.

Mercado Objetivo de:

 HBR: personas con perfil de Gerente General.

 Casos y Reimpresiones: profesores, investigadores, alumnos, para considerar como un material de apoyo para aprender, a quien

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