Caso Hallstead Jewerles

1. ¿Cómo ha cambiado el punto de equilibrio para el numero de tickets de venta (numero de ordenes de clientes por escrito) y el equilibrio en ventas en dólares del 2003 al 2004 y al 2006? ¿Cómo ha cambiado el margen de seguridad? ¿Qué ha causado estos cambios?

El punto de equilibrio se comportó como sigue:

2003:   PE= 7,287,043.49           PEU:  4,535

2004:   PE= 7,620,696.03         PEU:  5,000

2006:   PE= 11,655,276.57         PEU: 7,505

Es evidente que en el 2006 la empresa aumento su punto de equilibrio en un 50% debido al aumento de sus costos fijos tras la decisión del cambio a un local más grande.

El margen de seguridad:   Ventas – PE/ Ventas

2003:    8,582,999.15

2004:        8,101,999.06

2006:    10,709,998.91

1. Una idea que el consultor tenia era reducir los precios para traer nuevos clientes.  Si el precio promedio fuera reducido un 10% y el numero de tickets incrementado a 7,500 ¿se incrementarían los ingresos del a compañía? ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en los tickets de ventas y en dólares?

Si la empresa disminuye el precio un 10% el nuevo precio sería $1,398 * 7500 tickets de venta = 10, 485,000.00, esto significa una disminución en ventas de 226,000.00.

Con relación al nuevo punto de equilibrio bajo estas premisas seria $11,998,728.48 y en unidades 8,582.78, lo que no representa una mejora con relación al año anterior.

3- Otra idea que tenia Gretchen era eliminar las comisiones por ventas. Hallstead era la única tienda de joyas en la ciudad que pagaba comisiones por ventas y aunque tanto el abuelo como el padre habían insistido que las comisiones eran una de las razones para su éxito, Gretchen tenia sus dudas ¿Cómo podría afectar a la cantidad de equilibrio una posible eliminación de las comisiones por ventas?

La empresa puede eliminar las comisiones por ventas y en su lugar crear un sistema de incentivos o bono atado a la meta establecida.

La eliminación de las comisiones por ventas ayuda

4-Michaela sentía que una tienda mas grande podía ser beneficiosa a partir de mayor publicidad y sugería incrementar el gasto de publicidad en 200,000. ¿Cómo afectaría esto al punto de equilibrio? ¿Recomendarías tomar esta decisión a las hermanas?

Es necesaria la inversión en publicidad, debido a que la empresa cambio de local y debe motivar a sus clientes y prospectos a visitar el nuevo establecimiento para crear lealtad.

Una buena publicidad y posicionamiento de marca puede ayudar a logar superar el punto de equilibrio para el siguiente año.

5- ¿Cuántos mas tendría que crecer los tickets por ventas promedio para equilibrar si el costo fijo se mantendría igual en el 2007 tal como sucedió en el 2006?

Para poder equilibrar perdidas habría que aumentar en relación, si logramos esta parte se podría cambiar los resultados.

Altos costos de alquileres,los de ventas tienen un peso muy fuerte en relación a los ingresos

6-¿Qué recomendarías hacer a las administradoras de Hallstead Jewerles?

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