1- Analice cada fase presente dentro de la etapa de planeación como sigue:
a) Diagnóstico
• ¿Qué tipo de negociación está presente? (¿competitiva o colaborativa?) Justifique.
Es una negociación colaborativa porque las partes, es decir, la empresa Huando, empresa extranjera y la empresa constructora buscan un acuerdo en el cual todos resultan bebeficiosos, Huando obtiene un frigorífico, la empresa extranjera obtiene réditos por el financiamiento y la constructora gana por la construcción del frigorífico.
• ¿Quiénes son los oferentes?
Los oferentes vienen a ser:
La empresa extranjera
La empresa constructora
• Realice el análisis de la Matriz FODA
| OPORTUNIDADES - Financiamiento de una empresa extranjera para invertir en el sector.
- Empresa agrícola interesado en el arrendamiento de los terrenos.
- Empresas extranjeras para invertir en el mercado local.
| AMENAZAS - Bajo recursos tecnológicos y económicos de las empresas nacionales.
- Restricciones legales respecto a la contratación de empresas extranjeras.
- Norma de política de crédito, pautas para la gestión de crédito donde las inversiones con recuperación lenta se debían realizar con financiamiento externo.
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FORTALEZAS - Posee el 90% de la producción de cítricos.
- Reconocimiento a nivel nacional e internacional.
- Experiencia en el sector.
| - Aprovechar la experiencia y reconocimiento para entrar con prestigio en otros países donde no tiene presencia.
- Utilizar el financiamiento extranjero para obtener ventaja competitiva de la empresa.
| - Utilizar el financiamiento para cumplir con las leyes en el país.
- Aprovechar el reconocimiento de la empresa para atraer nuevas empresas para la inversión.
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DEBILIDADES - Altos costos en alquiler de almacenamiento.
- No poseen un frigorífico propio.
- Bajos recursos financieros propios.
| - Utilizar el financiamiento de la empresa extranjera para contrarrestar los bajos recursos que posee y obtener mayor beneficio para ambas empresas.
- Aprovechar el interés del alquiler de terreno de la empresa agrícola para reducir los costos de alquiler de mantenimiento.
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b) Estrategia
• ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?
La necesidad es que la empresa Huando tenga una reducción en los costos de almacenamiento.
• ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?
El objeto es la construcción de un frigorífico propio para la empresa Huando.
