Caso Husky

Introducción

Contexto

Husky, una empresa canadiense, participa en la industria fabricación de maquinaria para el moldeo por inyección. La industria se relacionaba fuertemente con los productores de resina y transformadores, estos últimos eran los clientes para Husky. El uso de resina ha presentado crecimientos promedio de 6% por año, entre 1982 y 1996, dado que estaba desplazando a otros insumos, para la confección de diversos productos.

El año 1995 alcanzo ingresos de MMUS$50, que duplica los del año anterior.

Problemática

El año 1996 se visualiza un año complicado, debido a una baja importante en la producción de resina, lo que genera que los transformadores posterguen la demanda de maquinaria, además del ingreso de otras empresas a competir en nichos de mercado de Husky.

¿Qué estrategia debe seguir el Sr. Schad líder de Husky para enfrentar este escenario?, la plana directiva sugiere las siguientes opciones:

• Defender su mercado su mercado tradicional

• Ingresar a mercados de sus competidores.

• Aplicar una reducción drástica de los gastos.

• Realizar fuertes inversiones en ingeniería y desarrollo.

Análisis de la Industria

Mercado de Maquinaria de Inyección de Plásticos y servicios relacionados, como

Amenazas de Nuevos Competidores: BAJA. Ya que el ingreso de nuevos competidores se ve dificultado por las altas barreras de entradas a la industria, como son el alto capital de trabajo, intensivo en inversión tecnológica, investigación y desarrollo. Además, el mercado se encuentra concentrado en apenas 15 empresas en el mundo.

Negociación de los Proveedores: MEDIA. Se proveían de varios componentes para la fabricación ellos mismos y dentro de los proveedores de materias primas algunas se encontraban a precios competitivos, sin embrago otros componentes se encontraban con proveedores muy especializados con los cuales el poder de negociación se reducía. Por esta dualidad definimos que el poder de negociación es medio.

Negociación de los Compradores: ALTA. Ya que los compradores desarrollaban intensivos procesos de compras que incluían personal especializado, los cuales eran de varias áreas, ponderando para la inversión cada una de sus necesidades.

Rivalidad entre Competidores: ALTA. Dado los pocos competidores del mercado, existe una alta competencia entre ellos para ganar sus correspondientes cuotas de mercado. (Anexo 4)

Amenaza de Sustitutos: BAJA. Debido a la gran especificidad de los procesos que realizan las máquinas de inyección, las otras técnicas de fabricación de plástico no representan una amenaza de sustituto.

Análisis de Posicionamiento

Husky tiene un posicionamiento estratégico por diferenciación, determinado por su experiencia, trayectoria y sobre todo por la calidad ofrecida en su maquinaria.

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