Caso LVMH y el marketing de bienes de lujo

Análisis de la situación actual

Target es una cadena de grandes almacenes fundada en Minneapolis, Estados Unidos. Su importancia dentro del mercado de comercio en Norteamérica ha jugado un papel fundamental al ser un competidor silencioso e innovador contra el número 1 que es Wal-Mart. Target se ha caracterizado por implementar tecnología en su tienda, aumentando la productividad de su personal y sobreviviendo a las épocas de recesión en Estados Unidos. Al estar en un país, catalogado por muchos como el número uno, se enfrenta a monstruos empresariales por lo cual tiene que ubicarse en una parte del mercado para poder subsistir.

Analisis FODA

Fortalezas.(5)

Diseñadores reconocidos.

Precios bajos.

Innovación constante.

Interiores bien iluminados y sin amontonamientos.

Ropa tipo diseñador.

Amplio portafolio de productos.

Desarrollo de líneas exclusivas.

Experiencia en publicidad digital

Numero/variedad de herramientas disponibles para capturar la atención del cliente.

Algoritmos y técnicas de análisis predictiva.

Uso empresarial de análisis.

Oportunidades(5)

Ofertas en líneas y móviles ampliadas.

Exploración de nuevas tecnologías.

Inteligencia artificial.

Internet de las cosas.

Uso ampliado de opciones/servicios de envío competitivos.

Debilidades(5)

Ventas internacionales de comercio electrónico.

Amplia variedad de ofertas de productos.

Aplicación de información analitica de los asociados de la tienda.

Amenazas.(5)

Competidores agresivos.

Precios competitivos.

Imaginario colectivo débil de clientes frente a precios.

Recuperación de violación de datos.

Avance de competencia en tecnologías emergentes en métodos de pago.

Avance de la competencia en análisis.

Adquisiciones de la competencia, como por ejemplo, la adquisición de Jets.com por parte de Wal-Mart.

Problema Principal

Diferenciación en modelos de negocio de venta masiva.

Problemas secundarios (5)

Precios competitivos.

Imaginario colectivo débil frente a precios.

Adquisición de compañías que brindan productos/servicios complementarios.

Poder económico de la competencia.

Posicionamiento de la marca.

Alternativa de solución (5)

Lanzar campañas de concientización para los clientes donde se pida que si encuentran un precio justificado más económico, se le paga la diferencia.

Comprar empresas de carga que permitan disminuir costes de transporte.

Alianzas estratégicas con grupos poderosos para expandirse y ser un competidor fuerte en todos los estados.

Entrar en mercados latinoamericanos ya que su competencia principal, se ha enfocado en EEUU

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