Casos De Marketing

Zumoland

21 de junio 2011

Caso Zumoland

1. Segmento al que dirigían su nuevo zumo de naranja:

Demográficamente, se trata de mujeres casadas, con hijos, entre las edades 45 y 54 años.

Son mujeres que compran alrededor de 3 latas de naranja a la semana, buscando dar a su familia productos naturales de calidad.

Buscan ahorrar tiempo en preparar el desayuno, por eso prefieren alimentos ya preparados o enlatados.

Compran mayoritariamente en los meses de mayo a agosto, donde el calor las lleva a consumir bebidas refrescantes.

Se ubican prioritariamente en los distritos 2, 3 y 5, que son donde se ubican principalmente los NSE medios, y medios altos.

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De estas 84,252 mujeres, Zumoland buscará dirigirse al 40%, lo cual representa un total de:

33,700 mujeres.

Potencial de locales donde se llevará a cabo la nueva prueba en el distrito 2:

10: comercio al por mayor (1718 locales)

11: comercio al por menor (1218 locales)

23: restaurantes (1512 locales)

26: hoteles (107 hoteles)

2.- Cuantificación del mercado prueba:

Para efectos de esta nueva prueba en el distrito 2, consideramos las cifras totales:

Mercado potencial para la prueba de actitud:

• € € € Población de Mujeres casadas de 45 – 54 años: 78,328

• Población de mujeres separadas / divorciadas de 45 – 54 años: 6014

Consumen en promedio 3.1 latas de sumo por semana, por un mes de prueba se requerirían 1’044,724 latas de zumo de naranja repartidos entre los diferentes supermercados.

3.- Valoración del porcentaje de consumo en el segmento seleccionado:

Si consumen en promedio 3.1 latas a la semana, y se multiplica por 33700, eso significa una venta promedio de 104,470 semanales.

Unidades mensuales serían: 417,880.

Si eso lo llevamos al histórico de ventas por estacionalidad, la venta de unidades sería:

Enero – Abril 15% --- 15% de ventas * 4 meses = 250,728

Mayo – Junio 25% -- 25% * 2 meses = 208,940

Julio - agosto 40% -- 40% * 2 meses = 377,504

Setiembre...

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