Caso Manila MBA especialización en Marketing + Alta Dirección
Enviado por Ramón Andrés • 8 de Abril de 2018 • Ensayo • 439 Palabras (2 Páginas) • 210 Visitas
Caso Manila
Nombre: Ramón Andrés Pineda Alvarez
MBA especialización en Marketing + Alta Dirección
Diagnóstico:
¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o cooperativa?
El tipo de negociación es cooperativa, ya que el negociador (empresa Manila) una vez escogido las mejores empresas para el proyecto, estas cooperan para llegar a un acuerdo hasta el final de la negociación, ninguna de las empresas que quiere trabajar con Manila impone una petición.
¿Quiénes son los oferentes?
Por la experiencia, contar con los materiales y financiamiento por lo que se escogió al binomio empresas B y C.
Realizar el análisis de la matriz DAFO:
DAFO | Debilidades | Aspectos positivos |
Origen interno |
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Origen externo |
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Estrategia
¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?
La empresa Manila requiere un frigorífico propio para mejorar su producción y reducir los gastos anuales por servicios de terceros.
¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?
Construir el frigorífico
¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?
- Conseguir empresas que cuenten con la tecnología necesaria para realizar el proyecto y aporte con materiales y financiamiento.
- Que la empresa que esté a cargo del proyecto tenga experiencia en el mismo.
- Auditar el trabajo por una empresa D.
- El costo de la obre no supere los 200000 euros, forma de pago sería anticipo del 25%, un 10% al finalizar la obra y el resto se distribuiría en 8 pagos trimestrales.
- La construcción no supere los 10 meses.
¿Cuál considera que es el MAAN en esta negociación?
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