Caso Manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

Caso Manila 

        

¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

La  negociación en este caso fue  colaborativa,  debido a que se utilizó la estrategia de "ganar-ganar llegando a conseguir un acuerdo ideal para cada partes, en ciertos momentos se percibe que cada uno quería ganar sin importar lo que fuera pero luego con  una buena comunicación y el dialogo llegaron a conseguir  sus objetivos todas las partes.

¿Quiénes son los oferentes? 

Socio Extranjero

La empresa Nacional y la empresa Extranjera.

Análisis FODA

Fortalezas: 

-Prestigio en territorio nacional e internacional

-Canal de Venta
-Esta tiene un 90% de participación en la producción de cítricos (naranja y toronja en      fruta o zumo) para la exportación de su país.
-Cuentan con un socio que financia la compra del producto.
-Posee un gran terreno para el almacenamiento de los insumos.

Oportunidades: 

-Conseguir nuevos clientes.

-Obtener mayor apoyo con el gobierno para conseguir excepciones de impuesto y financiación.

-Contrato con empresa que tiene gran dominio es sector y vasta experiencia en la construcción de frigoríficos.

 
-Arrendar el terreno que posee el cual le permite a Manila cubrir gran parte de sus costos.
  

Debilidades: 

-Poco tiempo para la construcción del frigorífico
-No cuentan con un frigorífico propio, por lo que sus costos son elevados 
-No tiene dinero suficiente para cubrir la inversión del proyecto del proyecto.

 
Amenazas: 

-Las empresas locales con experiencia no contaban con la tecnología ni los recursos financieros necesarios.

-La empresa corría el riesgo de que el frigorífico no se construyera debido a que en su país existían normas de políticas de créditos  en donde las inversiones con recuperación lentas se debían realizar con la financiación externa.

Estrategia:

¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación? 

La principal necesidad de esta negociación fue disminuir los costos de su empresa y para eso construir un frigorífico que fuera un activo propio de Manila también  para tener una mayor concentración del producto y su fácil manejo de logística ara la distribución nacional y extranjera.

¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad? 

 
En esta negociación la empresa Manila publica la oferta de manera iniciativa, y los demás participantes utilizan los medidas necesaria para cumplir con las necesidades la  empresa, en donde cada quien cumplió con sus objetivos de negociación.

¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación? 

Es la construcción del frigorífico dentro de un periodo de 10 meses para poder asegurar el almacenamiento de ese año, la reducción de los costos por alquiler, reducción de los costos por la distribución de los insumos.

Los objetivos que quieren alcanzar cada partes en la negoción viéndolo de diferentes perspectivas:

Manilla: Esta tenía como objetivo que la construcción del frigorífico sea antes del mes de octubre para evitar alquilar un frigorífico a otra empresa o tener que pagar en el transporte y  reducir costo; otra cosa es que octubre es la fecha tope para que dé tiempo para  almacenarlos y dirigirlo a su destino ya sea para ventas nacionales o exportarlos. Con esta construcción del frigorífico propio tendría un ahorro de hasta 150.000 euros anuales.

Empresa Nacional: tenía como objetivo en la negociación aparte de obtener una buena suma de dinero ganar prestigio.

Empresa Extranjera: Esta por la cantidad de dinero que ponía en juego y el tiempo y complicación de la obra no aceptaría un precio de su parte del proyecto por debajo de 120.00 euros ya que no obtenían el margen mínimo deseado.

¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación? 

En esta negociación no siempre es llegar a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio, siendo el objetivo final satisfacer nuestros intereses.

En el escenario ideal la mejor alternativa seria que la construcción del frigorífico la hiciera la empresa nacional para disminuir los costos de construcción y evitar los procedimientos o legislaciones legales con otra empresa extranjera.

La alternativa es construir el frigorífico en un plazo de 10 meses, que no supere los 20 mil dólares y que la empresa a cargo tuviera experiencia en el rubro.

¿Qué opciones tienen el negociador? 

La empresa manila solo tiene como opción trabajar con una empresa extranjera debido  al alto costo de la construcción y  las empresas nacionales no cubren esa cantidad.

...