Caso Manila - ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

SOLUCIÓN DEL CASO

-DIAGNÓSTICO

- ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

El tipo de negociación que se encuentra presente en este caso es de tipo Colaborativa debido a que se muestra que se desea un gano- ganas entre las partes, además se evidencia colaboración para mejorar las condiciones para que los involucrados se mantengan satisfechos.

- ¿Quiénes son los oferentes?

un socio extranjero (empresa A)

una empresa agrícola está dispuesta a pagar 75.000 euros anuales

binomio nacional-extranjero (empresas B y C)

- Realizar el análisis de la Matriz DAFO

Fortalezas

• Cuenta con muchos años de experiencia en el mercado.

• Lleva vendiendo el 90% de la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación.

• Ha alcanzado gran prestigio nacional e internacional.

• Dispone de un terreno (naves en el puerto de salida) con suficiente capacidad para sus objetivos de almacenamiento

• Posee un socio extranjero (empresa A) encargado de financiar la compra y producción de cítricos para la exportación.

Oportunidades:

• Competidores con poco atractivos para la empresa Manila

• La empresa formalizo un contrato del proyecto de construcción y financiación del Frigorífico con un socio extranjero.

• Empresa agrícola interesada en el alquiler del terreno, en donde está dispuesta a pagar 75.000 euros anuales. Esto le permitiría cubrir parte de sus costes.

Debilidades:

• No existía financiación propia para el proyecto de construcción del Frigorífico.

• No poseen un Frigorífico, por lo tanto, incurren en costos altos

• Cuentan con tiempo reducido (10 meses) para que se realice el trabajo de construcción del Frigorífico.

• La empresa Manila no cuenta con el tiempo para dedicarse a la construcción del Frigorífico, se le dificulta estar pendiente de este.

Amenazas:

• El país había establecido normas para la gestión de crédito donde las inversiones con recuperación lenta se debían realizar con financiación extranjera.

• Se comprobó que las empresas nacionales solas no podían realizar el trabajo ya que no contaban con la tecnología ni los recursos financieros necesarios, por lo que debían recurrir a otras empresas.

• Existencia de restricciones legales a las empresas extranjeras para operar en el país.

- ESTRATEGIA

- ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

La necesidad que llevo a la empresa Manila a esta negociación fue la de reducción de costes de almacenamiento debido a que los tenían muy elevados por el transporte, falta de concentración del producto, arrendamiento, recargo por demora en el embarque por no contar con un Frigorífico

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