Caso P & G Hechos Relevantes

PROCTER & GAMBLE

1. Hechos Relevantes:

• Fundada en 1837 por William Procter y James Gamble.

• Comenzó como una pequeña empresa productora de velas y jabones.

• P & G Innovó y lanzo decenas de productos revolucionarios de calidad.

• Entre 1858 y 1859, sus ventas alcanzaron $1 millón. Para este punto, aproximadamente 80 empleados, trabajaban para P&G. Durante la Guerra Civil, la compañía ganó contratos para satisfacer al Ejército de la Unión con jabones y con velas. Además te incrementar su experiencia durante la guerra, los contratos militares, introdujeron los productos de Procter & Gamble en todo el país.

• P & G adquirió una serie de empresas para abrir la puerta a nuevas categorías de productos

2. Objetivos:

• Tener un enfoque estratégico en el trabajo o desarrollo de sus productos.

• La innovación, que cada vez más P & G está innovando en sus productos para que sean los número uno en la mente del consumidor.

• Su enfoque hacia el exterior, penetrar en otros países.

• Reclutar personas innovadoras en la realización de los productos

• Buscar siempre ser los mejores.

3. Problema Central o Principal.

Para mi concepto el problema central de este caso son los gastos exorbitantes en investigaciones, ya que al final tal vez el producto que desarrollen no tenga aceptación en el mercado o no tenga las ventas proyectadas que la compañía espera.

4. Problema Secundario:

Como problema secundario tenemos los fuertes comentarios de protectores de animales y del medio ambiente por la utilización o experimentación de sus productos en animales.

El bombardeo masivo en marketing en medios de comunicaciones que están siendo remplazados por las redes sociales.

5. Análisis FODA

Fortalezas:

• Empresa de trayectoria en el mercado

• Son uno de los especialistas en Marketing más hábiles en el sector de productos.

• Tiene presencia en más 80 países y genera ventas mundiales de más de 79000 millones de dólares al año.

• Es líder en 15 de las 21 categorías de productos en las que compite.

• Tiene marcas globales valoradas en 23000 millones de dólares.

• Estrategia de extensión de marcas que produce sus marcas en diversos tamaños y formatos.

• Su Estrategia de calidad en los productos que cada vez están innovando con el mismo producto.

Oportunidades:

• La adquisición de compañías como fueron Richardson – Vick (fabricantes de artículos personal), Norwich Eaton Pharmaceuticals (fabricante de Pepto-Bismol), Gillete, Noxell (fabricate de Noxzema), Old Spice de Shulton, Max Factor y The lams Company.

• El reclutamiento de expertos químicos para el desarrollo de productos.

• Tendencia de incremento de consumo de sus productos.

• La interactuación directa de sus vendedores con los minoristas.

Debilidades:

• Fuerte cultura de procesos lentos en la investigación de nuevos productos.

• Expansión por marcas es limitada.

• Se ha aumentado el gasto en promoción para mantener las ventas.

• Cierre de plantas manufactureras y negocios que no rendían lo suficiente.

• La demora en propagandas o anuncios por medios online

Amenazas:

• Regulación y control de precios en algunos países.

• Mercado de nuevas marcas y de otras compañías como lo son Unilever, kimberly Clark entre otras.

• Disminución del gasto por parte de los consumidores.

• Competidores claves expandiendo sus carteras de productos a través de fusiones.

• Incremento del costo de la materia prima.

• El cambio de las divisas.

Preguntas:

1. ¿El impresionante portafolio de P&G incluye algunas de las marcas más fuertes del mundo? ¿Cuáles son algunos de los retos y riesgos asociados con ser líder del mercado en tantas categorías?

Es líder en 15 de las 21 categorías de productos que compiten con las marcas Gillete, Tide, pampers, pasta dental.

Los retos que esta empresa tiene que afrontar para poder dirigir su producto a cierto mercado, antes que nada se enfoca en estudiar los consumidores abarcando todo lo que es tanto el cliente finales, como también sus socios comerciales y le dedica investigaciones constantemente, a tal punto que gasta más de 100 millones de dólares en más de 1000 proyectos de investigación.

Pero para que las investigaciones sean efectivas P&G dedica el tiempo que sea necesario para analizar totalmente lo que son las oportunidades de negocio.

Recientemente esta empresa se ha dedicado a amentar su presencia en los mercados en desarrollo concentrándose en la conciencia de marca y la distribución a través de correos electrónicos y en tienda de barrios.

También se hace fuertes inversiones

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