Caso Pirelli

Pirelli: invertir en Reifen Ritter PIRELLI  

Uno de los fabricantes mas importantes del mundo REIFEN RITTER

Con esta oportunidad de crecimiento para  Reifen Ritter... Es la única proveedora de neumáticos
en la Fórmula

1. UBERTO THUN

Director de marketing y ventas de Pirelli Deutschland, dirigía su oficina desde Munich. Tenia grandes aspiraciones sobre los beneficios y resultados de la empresa pretendía crecimiento del 4% en los próximos 3 años aumentar acceso 
a los grandes clientes ayudar a los distribuidores independientes a expandir sus negocios

Nace como un servicio complementario a la gasolinera del señor Ritter Sr. Ritter Sr. Markus

Con el apoyo financiero de Pirelli, el Sr Markus adquiere todo el negocio Siendo despues el mejor cliente de Pirelli.

 HELMUT MARKUS

 Comienza a vender neumáticos a los 20 años Sufre un accidente, en donde lo declaran totalmente incapacitado para trabajar Siempre conseguía satisfacer a sus clientes Carece de formación profesional.

OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO

ventas de 15% a 50% Los bancos no concederán un crédito

PETICIONES DE H.MARKUS

Un préstamo de un millón de euros Una ampliación de la linea de crédito a 400 000 euros

¿Otorgar de igual manera un descuento por pronto pago, reduciría el riesgo por incumplimiento? ¿ Es conveniente para Pirelli otorgar dicho préstamo,así como la ampliación de su linea de crédito? Aspectos a favor  El mercado de los neumáticos se encontraba relativamente desinflado, con lo que Thun debería de agradecer cualquier nueva fuente de crecimiento

El volumen de negocio y porcentaje de ventas de Reifen Ritter había mostrado un incremento año con año y no se encontraba una razón por la que esto no continuara. Su limitado tamaño lo hacia un cliente rentable para Pirelli El historial de pago con Pirelli siempre había sido satisfactorio, nunca se había retrasado con los pagos.

Aspectos en contra El señor Markus era un buen vendedor  pero se creía que carecía de las habilidades empresariales básicas Ampliar la línea de crédito implicaba mayores pérdidas para Pirelli en caso de impago por parte de Reiffen Ritter.

 La situación financiera del señor Markus no era óptima, tenía muy poco capital en acciones, con lo que su nivel de apalancamiento ya se encontraba por encima de los niveles del sector. CICLO DE

CONVERSIÓN  DE EFECTIVO

¿Puede el señor Thun descomponer en decisiones independientes el dilema de la inversión de 1.4 millones de euros en la empresa del señor Markus? ¿Debería Thun a Ritter conceder una línea de crédito para soportar sus planes de expansión o sólo debería extenderle un crédito al señor Marcus para adquirir la propiedad? ¿Debería de ofrecerle un 
descuento por pronto pago?

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