Caso Politica de negocios

1. Explique la estrategia tradicional (pasado) que han guiado los negocios del sr. Cifuentes. Hacer especial énfasis en el modelo de negocios.

La estrategia del primer negocio de Rodrigo tiene un enfoque en costos “Se centra en un grupo de compradores particulares o en mercado geográfico e intenta servir sólo a ese nucho” (Wheelen) esto puesto que el objetivo era reducir considerablemente los costos dedicándose así solamente a ensamblar. Finalmente una guerra de precios contra los productos chinos no era viable por lo tanto cierra esta compañía.

La estrategia llevada en este emprendimiento tiene un enfoque de diferenciación “Ésta estrategia es valorada por aquellos que creen que una empresa o unidad de negocio que concentra sus esfuerzo puede satisfacer con más eficiencia las necesidades especiales de n objetivo estratégico reducido de sus competidores” (Wheelen) debido a que en la región hay muchas empresas dedicada a tareas similares pero son pocas las que generan confianza como por ejemplo cuando Hernán Loayza de Mantos Blancos le reconoce que necesita su maquinaria en óptimas condiciones pero que no hay tantos buenos como él.

Al hacer este análisis se observa un patrón y es la habilidad de Rodrigo para identificar problemas y dar soluciones, no solo para sí, sino que para el ambiente en que se desenvuelve. Lo identificamos cuando necesita abaratar costos dejando de producir piezas de sillas y dedicándose solo a ensamblar y cuando usando los conocimientos de la experiencia anterior comienza a ofrecer soluciones a la industria minera y la maquinaria que aquí usaban. Su paso por estos dos emprendimientos sin duda fueron cruciales para sacar adelante GProcess, una empresa enfocada totalmente en la diferenciación con “la capacidad para proporcionar al comprador un valor único y superior con respecto a la calidad de los productos, características especiales o servicio después de la venta.” (Wheelen)

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