Caso Practico

CASO PRÁCTICO

Cosméticos Bella, S. A.

El ingeniero Bejarano y el licenciado Pérez decidieron iniciar el funcionamiento de la fábrica. Desean obtener utilidades de 10 millones de pesos en los próximos cinco años y una utilidad neta de 300 mil pesos el primer año. Por otra parte, decidieron fabricar inicialmente champúes para posteriormente extender sus líneas de fabricación a otros productos de belleza que superen la calidad de los existentes en el mercado. Ellos calcularon que obtendrían una producción mensual de 300 000 unidades de champúes en una presentación de 500 mililitros; consideran que el mercado y la situación económica del país permanecerán en condiciones estables y que el personal laborara al 80% de eficiencia.

Después de realizar una investigación de mercado, los resultados obtenidos son los siguientes: en las tiendas de autoservicio existe mucha competencia ya que hay una diversidad de 300 champúes de 500 mililitros, que oscilan entre los 4 y 10 pesos en precio. De acuerdo con sus costos unitarios, para obtener una utilidad de 35% sobre la inversión, deben introducir el producto a un precio de $4.50 en el interior de la República y en los pequeños establecimientos donde no exista tanta competencia. Se estima que los gastos mensuales para promoción del producto en un periodo de tres meses serán los siguientes:

• Sueldo de 10 promotores $3 000 c/u

• Propaganda en revistas y periódicos $20 000

• Anuncios en radio $30 000

• Honorarios para la agencia de publicidad $15 000

• Viáticos y gastos de representación $3 000 c/u

Se desea que ocho de los promotores visiten autoservicios y farmacias del interior de la Republica y un promotor se encargue de la capital durante los tres primeros meses. Todas las ventas se realizaran a riguroso contado, y el personal de área de ventas será masculino.

Con la información anterior elabore un plan que contenga:

a) La filosofía de la empresa

b) La misión

c) Los objetivos generales

d) Los objetivos departamentales

e) Las estrategias de mercadotecnia

f) Las políticas del área de ventas

g) Un programa en una gráfica de Gantt para el área de mercadotecnia

h) Un presupuesto de promoción

Bibliografía

Libro: Fundamentos de Administración

Autor: Lourdes Münch Galindo

2ª edición, Editorial: Trillas

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