Caso Practico

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TLAXCALA

CASO PRÁCTICO

PRESENTA

ANDREA CUEVAS LÓPEZ

LINDA ROXANA CUAMATZI CAHUANTZI

WILBERT ALONSO ZÁRATE GARCÍA

MAESTRA

LIC. MARIANA RODRÍGUEZ OLGUÍN

MATERIA

GESTION DE COMPRAS

CARRERA

NEGOCIOS Y GESTIÓN EMPRESARIAL

GRUPO

7 G

EL CARMEN XALPATLAHUAYA, HUAMANTLA, TLAX.

OCTUBRE DE 2014

VISION GENERAL DEL CASO

Terra es una empresa Mexicana dedicada a la elaboración de alimentos y suplementos alimenticios. En el año 2014 el consejo directivo de la empresa decide lanzar un nuevo producto pero con su propia marca que por nombre llevaría Equilinea , un suplemento alimenticio elaborado a base de fibra, que se distinguiría por ser una fibra de dieta saludable.

En el año 2004 el consejo administrativo decidió que su producto de lanzamiento seria Equilinea, la fibra transparente, iniciando con una producción de 1500 unidades que se darían a conocer en tiendas naturista que servirían como prueba de mercado.

Después de dicha prueba y el análisis de esta, se realizaron algunos cambios al empaque, pero no al sabor ya que fue bien recibido por que se distinguía por la transparencia ya que al no tener sabor se podría combinar con cualquier otro sabor para mayor agrado, además de que los resultados eran favorables pues a un 85% de las personas que lo probaron les mejoro la digestión.

Mediante un focus group la empresa considero que su mercado meta serían las mujeres mayores de 30 años con un nivel socio económico C+, el precio sugerido para su venta era de $139.00 con un contenido de 30 sobres de 5 gramos cada uno.

Para inicios del año 2005 el ingeniero Cesar Vega contacto a una empresa detallista para la negociación de la venta de sus productos en dicha cadena. Pero en ese momento la cadena detallista no estaba interesada en contrataciones nuevas, sino fue hasta mediados de junio del mismo año cuando la empresa detallista dio pie a la contratación y venta del producto Equilinea.

La empresa detallista se interesó en el producto y dio autorización para que Equilinea se vendiera en sus más de 200 tiendas a nivel nacional o solamente en el estado de Jalisco de donde es originaria la empresa. El ingeniero Cesar Vega director general de la empresa Terra, tuvo que dar solución a la empresa detallista para saber a qué nivel entraría.

Más tarde ambas empresas se reunieron para llegar a un acuerdo de compra y venta en donde se estableció precio, forma de entrega y la forma en que Terra haría vender sus productos.

La

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