Caso Radio Concierto Detalles de la situación

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Caso Radio Concierto

Detalles de la situación

Actualmente Radio Concierto, es una estación la cual tiene a disposición 2 estaciones de escucha F.M, una dentro de la región metropolitana (Santiago) y otra en la V región (Viña del Mar), en donde se ha destacado por lograr una alta demanda en segmento juveniles y de clase media alta, basada exclusivamente en nuevas tendencias musicales que se van dando en Estados Unidos y Europa, consolidándose como líder en este punto.

Debidamente, al paso de los años, y con una visión más extensa, se logró posicionar una nueva emisora, Radio Horizonte F.M, en donde se constituyó por un buen funcionamiento comercial, el cuál abarcó buenas retribuciones financieras. La nueva emisora busca una tendencia muy similar en público sobre Concierto (gente de sectores altos y medios), pero enfocada a un público más adulto, con una temática más distinta basada en todo rango de edades y tiempos musicales en su variedad.

Con el transcurso de tiempo, se presentó la oportunidad de comprar una emisora, que estaba en periodo de quiebra total, con muy pocos radioescuchas, por lo que el Gerente comercial, Administrativo, Jefe de Ventas y el Ingeniero técnico tuvieron una reunión, donde decidieron comprar esta emisora de nombre SPLENDID, en donde más que nada el problema no era el económico de como comprar, si no el punto es en cómo se iba a realizar su área programática y a que segmento iba a estar dirigida. Para este cuestionamiento, las personas encargadas se empezaron a colocar 3 puntos clave en cómo debería y a quien la audiencia:

1. Cambiar el alineamiento con las otras emisoras (concierto y horizonte), abordando nuevas fronteras más populares.
2. Mantener el mismo público de gama alta y media, pero con distinta programación.
3. Que la programación y orientación de la emisora sea hacia un público femenino, ya que son bastantes y no poseen una emisora, donde todas son homogéneas.

Antes de abordar un análisis sobre la decisión, primero estructurar que este negocio va en avance ya que se abordan en temáticas en vivo, y no abarcando música totalmente de orígenes de Estados Unidos y Europa. En búsqueda de un público que en su totalidad más amplio, pero en este caso para estratos sociales más altos sobre jóvenes y adultos.

Análisis

• Estrategia Corporativa:

La decisión de comprar una nueva emisora, les permite la apertura sobre nuevos nichos, e restablecer parámetros que incentiven al nuevo público que se quiere obtener, con el fin de proponer variadas opciones para su escucha y poder conseguir la satisfacción de los compradores, pudiendo lograr anuncios publicitarios en variados segmentos de competitividad, puesto que generaría un aumento de la rentabilidad de la emisora.

• Grupo Estratégico:

Su grupo estratégico está marcado por la competencia en posicionamiento con las radios Infinita y San Cristóbal que apuntan al mismo público objetivo que Concierto, debido a sus puestas en escena de alta demanda por competición en rangos publicistas.

Viendo desde la perspectiva opcional para el detalle de una decisión, lo primero es según un cambio de alineamiento, en el cual tendría una fuerte competencia con Aurora y Galaxia, debido al porcentaje que topa punto a punto con Concierto y Horizonte.

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