Caso Ramo

1. La internacionalización de Ramo es uno de los objetivos estratégicos que ha

definido la actual presidencia de la organización. ¿Sería conveniente tomar esta

decisión en la actualidad? ¿Qué factores internos y externos deben ser tenidos en

cuenta? ¿Cuáles serían los riesgos en caso de no hacerlo? ¿Cuáles serían los

beneficios si se internacionaliza?

R/ Si sería conveniente ya que la empresa depende de un solo mercado, el nacional, todos sus riesgos dependen de ese mercado.los factores internos que debería tener en cuenta: todo lo del plan de marketing, la innovación y la disciplina y los factores externos; La competencia y el público. Pues podría tener un riesgo de carácter económico. Si se internacionaliza la empresa tendría grandes beneficios ya que tendría un crecimiento vital, un buen rendimiento financiero, disminuiría el riesgo de que quiebre la empresa; además la internacionalización es una necesidad para las empresas familiares ya que es la mejor manera de aprender y el mejor arma para competir.

2. ¿Cómo evalúa la decisión de incursionar en un nuevo segmento de mercado con

el producto galletas Artesanas, teniendo en cuenta el excelente posicionamiento de

las marcas competidoras?

R/ Seria bueno incursionar en el mercado este producto ya que es una galleta saludable, libre de grasa, con fuente de fibra y libre de conservantes y colorantes artificiales.

3.¿Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideños? ¿Esta

es la razón por la que la empresa debería seguir utilizando los empaques

tradicionales con lo que siempre los ha identificado el mercado? ¿Qué factores

incidieron para que el consumidor no comprara los productos que venían en

empaques navideños?

R/ si, porque las personas ya están acostumbradas al producto tradicional, Además ellos no hicieron un estudio de mercado antes de cambiar el empaque tradicional. Las ventas bajaron debido a que las personas no identificaron el producto exhibido y porque les gustaba más el empaque tradicional.

4. ¿Debería la organización Ramo cambiar la imagen de marca que percibe el

Cliente, por una más moderna y renovada, no tan tradicional?

R/ pues la mayoría de las personas estamos acostumbradas a todo lo tradicional, pero si sería cambiar la imagen porque sería algo innovador, pero antes de cambiar la imagen hay que hacer un estudio para saber el interés del consumidor; Es mejor ser exitoso administrando nuevas ideas no el pasado.

5. En el análisis de las fuerzas competitivas se debe estudiar la relación proveedor

comprador, en la cual pueden surgir diferentes conflictos que en última instancia

determina quien tiene el poder de negociación. Evalúe la decisión que tomó la

...