Caso Ramo

TALLER CASO RAMO

1. ¿Cómo evalúa la decisión de incursionar en un nuevo segmento del mercado por parte de la empresa Ramo con el producto galletas Arte Sanas teniendo en cuenta el excelente posicionamiento de las marcas competidoras?

Creemos que es una decisión, que aunque puede ser riesgosa por el posicionamiento que tienen las demás marcas y productos en el mercado, puede ser una nueva línea para la organización que se pueda explorar. Analizando desde el interior de la organización, vemos la ventaja competitiva que tiene ramo en su proceso de producción esto un punto inicial importante a la hora de competir por precio en el mercado, además es importante el posicionamiento de la empresa en el sector. Identificando los elementos importantes para apoyar esta decisión desde el exterior, se fundamenta en la tendencia actual de alimentarnos sanamente, tendencia a la cual se apunta cuando el producto es en teoría saludable. Creemos que el canal de distribución que tiene ramo, con su posicionamiento y sus ventajas competitivas en materia de producción, en un corto-mediano plazo estará compitiendo fuertemente con los demás productos similares.

2. ¿Debería la empresa modificar sus características de producto en cuanto a empaque se refiere?

Si debería modificarlos ya que el consumidor actual se ve más atraído por productos que le transmitan alegría, serenidad y ligereza, razón por la cual el producto se debe mostrar más atractivo para este tipo de clientes, continuando con la misma estrategia de dejar ver el producto, pero realizando cambio en los colores utilizados ya que son muy fríos y planos buscando una imagen más renovada y moderna.

Recomendamos cambiar toda la imagen corporativa bajo el mismo concepto utilizado en las galletas arte sana ya que su concepto refleja modernidad, tranquilidad y frescura ajustándose al consumidor actual y a las nuevas generaciones que se ven más influenciadas por este tipo de productos, además enfatizando que es un producto 100% Colombiano.

3. ¿Debería la empresa modificar la imagen tradicional por una marca innovadora y moderna?

Como lo mencionamos en el punto anterior con el nuevo cambio de imagen deseamos cambiar la percepción del cliente sobre nuestra marca, mas no sobre los productos, dándonos a conocer como una empresa que conserva su esencia donde a través de esta estrategia se pretende generar en el consumidor una imagen renovada y moderna.

4. De las estrategias de producto que vimos cuales ha utilizado la empresa en los últimos años.

• Extensión de Línea: ya que en el caso del ponqué ramo tiene mucha variedad de sabores como los son Limón, Vainilla, etc.

• Multimarca: las Arte Sanas ya que le agrega una nueva marca al producto.

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