Caso Realiance Baking Soda

Caso Realiance Baking Soda

Anexo 10.

Decisiones estratégicas en función del precio.

A continuación detallo las decisiones estratégicas a tomar para que la marca Reliance Baking Soda (RBS) obtenga una mayor utilidad durante el año 2008.

Incremento de precios. Sugiero un incremento del 8% en todas las presentaciones de RBS a partir del segundo trimestre del 2008 utilizando una estrategia de Image Pricing. Es importante tomar en cuenta que en años anteriores los incrementos en precios han sido del 3% y 13% respectivamente.

Para que el incremento de precios sea aceptado por los compradores es necesario ofrecer un valor adicional y por ello es necesario cambiar el empaque por una imagen nueva y renovada en el que se pueda detallar los múltiples usos que se pueden dar al bicarbonato de sodio. Podría optar por mantener los empaques actuales y lanzar los nuevos pero al no poder mejorar la fórmula me veo obligado a reemplazar el empaque actual y evitar una canibalización entre mis 2 empaques.

Despachos de fábrica. Se mantienen las mismas unidades despachadas en el 2007 siendo este un escenario pesimista dado que con los cambios recomendados buscamos incrementar el número de unidades.

Costo Variable de Manufactura. Al cambiar el empaque por uno de mayor calidad los costos variables subirán, sin embargo, negociaré un pago del 50% en efectivo y la diferencia a crédito para mantener los costos actuales siendo este un escenario pesimista.

Gastos de Marketing. Incremento un 6% el gasto vs el 2007 sin embargo el 2006 es el año de mayor gasto. La inversión se enfoca principalmente en TV y en promociones al consumidor final con Random Discounts, de esta manera busco aumentar la generación de demanda y obtener una rotación incremental e inventarios sanos en mis distribuidores considerando que los canales se encuentran llenos y las estrategias de push ya fueron realizadas.

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