Caso SAKU

¿Cuál es el contexto del mercado y la situación de Saku?

Saku hace parte de este mercado en Estonia desde hace mas de 30 años, lo cual le brinda (1) una posición la cual le lleva a competir en este mercado (por barreras de salida) o a considerar otras opciones, además al tener muchos turistas de Finlandia se convierte en (1) una parte importante de ventas.

Por otra parte Estonia es una nación independiente la cual ha crecido tanto económica como tecnológicamente, además de la creencia de que fue la primera nación en implementar mecanismos de libre-mercado. Ademas esta proporciona un consumo de 67 litros per capita de cerveza, el cual se incremento en (1) un 12,5% en el año 2003, de este nicho se divide en (2) dos clases de cerveza: light and heavier. El “sustituto” más pronunciado y predilecto es el Vodka. No obstante este segmento de cerveza ha sido atraído por marcas extranjeras tales como Heineken y Carlsberg.

¿Cuáles son los canales de distribución y las ocasiones de consumo?

Los canales de distribución en este negocio han sido los servicios de transbordo, el cual cobra dependiendo de la rapidez y tiempo del día.

Las ocasiones de consumo mas importantes son: bares o establecimientos públicos (40% del tiempo), durante algún festival (10% del tiempo) y en los hogares (40% del tiempo).

 ¿Quiénes son los consumidores y qué significa la marca para los consumidores?

El grupo mas grande de consumidores son hombres de 36 a 50 años, seguido de hombres mas jóvenes de 18 a 35 años y mujeres del mismo rango de edad mencionado previamente, cabe recalcar que los Finlandeses (extranjeros) contribuyen notablemente al consumo de este mercado, tanto que le llaman “Saku country”.

La marca es significativa para los consumidores ya que estos al igual que muchos otros perciben las marcas líderes como mejores o superiores (e.g. Coca Cola).

 Realice un análisis DOFA para Saku.

 Haga un análisis del portafolio de producto, apoyado en una matriz BCG.

 ¿Cuáles reconoce como factores claves?

El tratado con empresas como Carlsberg al actuar como único distribuidor e ingresar a nuevos mercados (aliados estratégicos).

Posición actual como (1) uno de los primeros actores.

Buena posición Financiera y competitiva.

Precio

Costos

Cadena de Distribución

Productos sustitutos (vodka más que otros)

Marca y reputación fuertes

Sin innovación, por lo menos de contenido (cerveza, agua, demás productos), aunque el empaque si se puede innovar.

No existen diferencias pronunciadas entre productos competidos.

Publicidad estratégica.

Participación pequeña en otros segmentos tales como agua (15%).

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