Caso Scott Notas

1/ Factores decisivos:

Adaptarse al mercado, incursion en ventas por correo

Ampliar catalogo de productos - Diversificacion de productos

Publicidad

Revista gratis

Capacitacion a expendedores

Ampliacion de fuerza de venta: Aumento de capital humano de 6 vendedores a 150.

Cercania del producto a gente local, adicional a la venta de mayoristas

Mentalidad de liderazgo, cuando se acercaba la venta se innovaba en canales de venta y distribucion.

2/ Balance financiero

Crecimiento de la deua enre 1959 y 1961 de 10M

Crecimiento de activo circulante en 14M de 1959 y 1961 - No cubre necesidad de la deuda -- Alto riesgo de endeudamiento

Golpe financiero fuerte.

Beneficio neto disminuye debido al coste de productos vendidos.

Politica de pago de expenddores ajustar

Bonos son inversion en bolsa ?? -- O quien financia esto --

ROE: Beneficio neto / fondos --> 4.4 % --> Si es atractiva para inversion

ROI: Ingreso - Gasto / Gasto --> 25%

ROA: Ingresos / Activos totales --> 4.26% --> Rentabilidad economica de la empresa a nivel economico y financiero. Retribucion.

Tenemos mas deuda que ingresos -- Efecto de apalancamiento

3/ hipotesis de crecimiento: si seguimos asi vamos a bancarrota.

Habria que cambiar la financiacion a expendedores y el tema de los vendedores, tener su propia tienda.

Crisis del 60 USA

Como no puedo hablar compañeros, les doy mi opinion al respecto por aqui: En el punto 3, definiticamente la empresa NO tiene opcion de apalancamiento para seguir soportando los inventarios crecientes y los plazos a los expendedores, lo que hace inviable el negocio, llevandola de seguro a la quiebra, ya que el modelo de credito hace asumir la responsabildiad del inventario a Scoot, y no lo equilibra con los

No hay caja

Venden mas pero ganan menos por la financiacion.

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1) Logro Scott Crecimiento Compania local a nacional

Factores decisivos: Innovacion y vision de la compania, metas a corto y largo plazo, viendo el potencial del mercado.

- Tipo de Entrega correo

-MKT: revista gratuita, promocionando sus productos

- Ampliacion en su gama de productos

-> Primera semilla limpia (libre de mala hierba)

- Investigacion y desarrollo de productos

- Inversion en instalaciones

- Fuerza de ventas con foco en canales de distribucion (tiendas detalle, centros de jardineria)

-> Capacitacion a la fuerza de ventas, para lograr mayores ventas.

- Creacion de "programa" , enfocarse no en el producto sino en el servicio (largo plazo), portafolio integral. Garantizar qdistribuidores toda la linea de productos completa.

Analisis de la Situacion Financiera 1961

- EBITA/Ventas: 1957 2.4% .1960 4.6% 1961 3.6%

- ROA 1961 4.4% 1957

- Ratio Liquidez:

3) El historico las ventas han aumentado pero en un porcentaje menor de un año a otro, entonces para 1962 si no se incluyera ninguna estrategia de venta, quizas las ventas no aumenten.

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1) Logro Scott Crecimiento Compania local a nacional

Factores decisivos: Innovacion y vision de la compania, metas a corto y largo plazo, viendo el potencial del mercado.

- Tipo de Entrega correo

-MKT: revista gratuita, promocionando sus productos

- Ampliacion en su gama de productos

-> Primera semilla limpia (libre de mala hierba)

- Investigacion y desarrollo de productos

- Inversion en instalaciones

- Fuerza de ventas con foco en canales de distribucion (tiendas detalle, centros de jardineria)

-> Capacitacion a la fuerza de ventas, para lograr mayores ventas.

- Creacion de "programa" , enfocarse no en el producto sino en el servicio (largo plazo), portafolio integral. Garantizar qdistribuidores toda la linea de productos completa.

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1, Cómo se transformo Scott en multinacional?

- Diversificó el portafolio (ampliación de gama de semillas)

- Incrementó la fuerza de ventas, aumentando de 10 a 43 millones de USD

- Mejoró la disponibilidad de producto en el mercado

- Buscó propagar el nombre y el objetivo de la empresa

- Aumentar la canitdad de inventarios a los distribuidores

- Mejoraron el producto, con mejores controles y mejoraron la calidad.

- financiaron el crecimiento de inventarios en distribuidores

- Crearon el plan de cartas de depósitos

- Pago por fines de temporada: para clientes grandes (un 3% que nos tenían los demás)

- Devolución de inventario si no era vendido.

- Soportar todo el plan de financiamiento con deudas a largo plazo

- Diversificación de los canales de distribución

2. Análisis horizontal y vertical.

- Aumento significativo en la deuda a largo plazo en el año 60 y 61

- El costo de la venta aumenta.

- En el año 60 y 61 disminuye el inventario y crece el item de clientes (cuentas por cobrar)

- Activo neto inmovilizado creció, porque se ampliaron las plantas. (terreno)

- Crecieron las depreciaciones. (amortización).

- Al parecer crece la amortización en equipos

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- EBITA/Ventas: 1957 2.4% .1960 4.6% 1961 3.6%

- ROA 1961 4.4% 1957

- Ratio Liquidez:

Pregunta 1. ¿Cómo logró Scott alcanzar un rápido crecimiento desde una compañía local a una compañía nacional? ¿Cuáles fueron los factores decisivos?

Se debe detallar la evolución histórica de Scott desde su creación en 1858 hasta el momento del caso, en el cierre de 1961. ¿Cuáles han sido los principales hitos que han marcado la historia de Scott?

¿Qué fortalezas de la compañía fueron clave para lograr el éxito obtenido? Capacidad de financiación de los minoristas, contaba con un gran musculo financiero.

¿Qué oportunidades ofrecía el mercado que fueron aprovechadas por Scott? Ninguno de sus competidores habian aprovechado el potencial del mercado del cuidado del cesped. Scott ya tenia hasta una revista denominada Lawn Care que abordaba sobre este tema y a su vez realizaba

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