Caso Suja Life.

FACTORES CLAVE

COMENTARIO

Oportunidad

• Macrotendencia hacia lo saludable
• Disposición a pagar elevados precios
• Asociado a celebrities y atletas

“En 2012, se consideraba la fiebre por el consumo de zumos naturales de frutas y verduras como un "movimiento nacional", con los compradores dispuestos a desembolsar hasta 14$ por botellas de zumos orgánicos, gracias, en parte a una macrotendencia general hacia lo saludable”

Mercado

• Necesidad: alimentación saludable
• Localización: EEUU
• Tecnología/tipo de producto: Prensado en frío de vegetales orgánicos no modificados genéticamente

Estrategia de desarrollo

• Diferenciación de producto
• Rapidez en la creación de sabores

Creación de un producto percibido como único y especial a ojos de los consumidores destacando su frescura y su carácter orgánico y ecológico

Estrategia de segmentación

• Público sensible a los productos ecológicos y a la alimentación sana.
• Personas que buscan un producto saludable pero sin someterse a la disciplina de los denominados “Extremistas de la salud”.

Originalmente se dirigió a “extremistas de la salud”. Esta estrategia ha variado con la creación de una amplia de sabores y zumos para dirigirse a un público más amplio, aunque con “espíritu saludable”.

SUJA ESSENTIALS: idea de hacer más accesible el producto a más gente, eliminando los componentes más extraños.

SUJA ELEMENTS: producto con un precio más accesible sin sacrificar calidad

MIGHTY GREENS: producto verde sin sacrificar el sabor

Estrategia de posicionamiento

• Rebeldía
• Diferentes

Suja Life se presenta como una marca innovadora, con espíritu de rebeldía para aquellos que quieren salirse del típico consumo masivo de bebidas, que quieren algo alternativo, natural, diferente al resto.

Como ejemplo, la participación en causas medioambientales o el diseño del envase, que les hace diferentes.

Estrategia de diferenciación

• Calidad del producto
• Variedad de sabores: “Salud sin castigo”
• Diseño del envase

Suja basa su diferenciación en un producto de calidad, orgánico, prensado en frío y bajo el lema “Salud sin castigo”, produce una gran cantidad de sabores con la colaboración de equipos de chefs, para borrar la idea de que si es sano, no sabe bien.

Estrategia de crecimiento

• Accesible al gran público
• Alianza con Coca Cola

Ambos factores van de la mano, la diferente variedad de sabores permite que cualquier consumidor se incluya en uno de sus productos, la alianza con Coca Cola dota a Suja de los medios para llevar cada sabor a todo el público.