Caso SUJA

CASO SUJA

1. Definir los pilares de la estrategia de marketing que se planteó en su nacimiento SUJA,

indicando elementos clave como la definición de su mercado, estrategia de segmentación,

posicionamiento y diferenciación.

La empresa está especializada en una bebida orgánica, alternativa, nutritiva y saludable que

constituye un bien de consumo inmediato.

Su éxito se basa en la innovación, es por ello que mantienen continuas reuniones de todos los

departamentos, para que todos se impliquen, y se apoya en chefs externos, para seguir

diferenciándose y sacando productos nuevos.

Su estrategia es la diferenciación, permitiéndoles tener un precio alto. Ese precio se percibe

como “calidad” por el cliente final, lo que se denomina estrategia de precios psicológica.

Tienen una fuerte presencia en redes sociales, con la finalidad de dejar de tener clientes y

convertirlos en fans de la marca.

Son zumos Premium orgánicos prensados en frio. El perfil de su público es aquel

especialmente orientado al consumo de productos basados en principios de sostenibilidad,

ecología y salud, sin someterse a la disciplina de los “Extremistas de la salud”.

Tienen una creciente competencia, debido a lamacrotendencia general hacia lo natural y

saludable, haciendo que en los últimos años hacen aparecido Innumerables empresas:

Solamente en EEUU la industria de los zumos mueve 2,3 mil millones de dólares anuales.

Ciudades como Los Ángeles, Nueva York, San Francisco, inundados de tiendas de zumos, y los

supermercados están llenas de forma similar.

Su estrategia de segmentación es concentrada: la empresa establece como público objetivo a

un segmento o un número reducido de segmentos, y renuncia a dirigirse a la totalidad del

mercado, lo que les permite alcanzar una cuota de mercado muy elevada dentro de su

segmento de mercado. Aunque esto tiene el peligro de depender demasiado de esa pequeña

parte del mercado, por lo que cualquier cambio puede afectar gravemente a la empresa.

Su trato con Coca cola puede hacerle ampliar la segmentación y así llegar a más gente, y no

depender tanto de ese pequeño segmento.

Se posicionan como líderes del mercado.

Según Mr.Church, CEO de la compañía, los clientes prefieren la experiencia que tienen con

Suja respecto a la que tienen con la competencia. Esa experiencia de “salud sin castigo” es su

valor añadido.

Se centran en los minoristas principales, aumentando su espacio en las estanterías, y están

presentes en las principales cadenas de supermercados del país (Costco, Target, Publix,

Kroger…) con más de 10000 puntos de venta en EEUU.

Tuvieron ventas por valor de 42 millones de

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