CASO SUJA LIFE

CASO SUJA LIFE

1. ESTRATEGÍA DE MARKETING

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Se identifica una creciente demanda en el consumo de zumos naturales en EEUU desde 2008, una tendencia hacia lo saludable, que se asocia con deportistas y celeridades. En 4 años en  EEUU se desata la fiebre hacia lo natural y saludable.

Suja Life teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores de este tipo de productos saludables, ecológicos y sostenibles encuentra su misión y  su OPORTUNIDAD.

 Identificación de la oportunidad de negocio:

La producción y distribución de bebidas, basadas en los principios de :

• Sostenibilidad.
• Ecología.
• Salud.

Identificación del mercado:

• Suja Life trata de satisfacer la necesidad de consumir productos saludables, ecológicos y sostenibles, utilizando una tecnología alternativa a la pasteurización, el prensado en frío de zumos de frutas y verduras ecológicas, orientados a un público especialmente sensible al consumo de productos naturales

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ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN:

El público consumidor de zumos, en el que tras analizar las variables:

• Demográficas.
• Geográficas.
• De estilo de vida.
• Psicográficas

Se define un  público objetivo con las siguientes características:

• Altamente sensible a los productos ecológicos
• Sensible a la alimentación sana y saludable.
• Orientado al consumo de productos basados en principios de sostenibilidad y salud.

POSICIONAMIENTO:

Suja Life desea ser percibida como una bebida:

• Alternativa, diferente
• Saludable.
• Con productos naturales y orgánicos.
• Fabricada mediante un proceso de prensado a alta presión, alternativo a la pasteurización, con lo que se conservan mejor las cualidades nutritivas de los productos y extendiendo al mismo tiempo el shelf-life de los mismos.

Utilizando una estrategia de diferenciación que se basa en:

• Atributos:  

• Producto natural, sostenible y ecológico.
• Packaging diferente que potencia las características del producto.
• Innovador en cuanto al proceso de fabricación.

• Productos:

• Diferentes tipos de productos dirigidos a diferentes perfiles de consumidores en función de sus necesidades/preferencias alimenticias (diferentes mezclas de frutas y verduras).

• Tecnología:

• Prensado en frío a alta presión que previene la contaminación bacteriana de los productos, optimiza la conservación de los nutrientes y aumenta el shelf-life desde producción hasta los puntos de venta.

Resumen estratégico:

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2. PROS Y CONTRAS DE LA ESTRATEGIA CON COCA-COLA

Tras analizar los pros y contras de la alianza de SUJA LIFE con COCA-COLA, desde mi punto de vista, la alianza con un socio más grande sería muy beneficiosa para SUJA LIFE ya que no sólo podría seguir rentabilizando el éxito conseguido hasta ahora sino también aumentarlo de forma considerable en el futuro.

Debido al rápido crecimiento de la compañía en los últimos años, la falta de recursos, infraestructura y financiación serían las principales razones por las que SUJA LIFE se haya decidido a firmar el acuerdo con COCA-COLA. De esta manera se conseguirían los siguientes objetivos:

• Inyección del capital necesario para ampliar la infraestructura y capacidad productiva de la empresa para poder atender la creciente demanda de sus productos.
• Aumentar el valor de la marca con la entrada del nuevo socio.
• Acceso a una financiación más ventajosa.
• Aumento de la presencia de sus productos de hasta un 50% en el lineal de las tiendas aprovechando el canal de distribución de Odwalla que le proporcionaría COCA-COLA.
• Con la reducción de costes y las sinergias de distribución se podría ajustar el precio del producto haciéndolo más competitivo que el de sus competidores.
• Aumento del  poder de negociación con los proveedores y la consiguiente reducción en los costes de materias primas al verse respaldada por una gran compañía como COCA-COLA.

De este modo se evitaría  el posible colapso de SUJA LIFE por no disponer de la liquidez e infraestructura necesarias para poder afrontar de forma adecuada la creciente demanda de sus productos.

Hasta ahora  la empresa ha seguido una estrategia de diferenciación que debería reforzarse con esta nueva alianza resaltando aún más los atributos del producto:

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