CASO PRÁCTICO: SUJA LIFE

CASO PRÁCTICO: SUJA LIFE

Definir los pilares de la estrategia de marketing que se planteó en su nacimiento SUJA, indicando elementos clave como la definición de su mercado, estrategia de segmentación, posicionamiento y diferenciación.

El mercado objetivo de SUJA en su inicio fue un público concienciado con los principios de sostenibilidad, ecología y salud. Para lograr esto, su distribución se realizaba en tiendas especializadas como son Whole Foods que comparten estos principios con los clientes potenciales de Suja.

El público al que va dirigido es un público con un nivel de rentas suficiente como para poder gastar 14$ en un zumo, además de mostrar una imagen de persona deportista y saludable preocupada por su alimentación

Su proceso de fabricación es un motivo de diferenciación con su competencia, ya que usan sistemas de alta presión como alternativa a la pasteurización, esto les permite conservar mejor las cualidades nutritivas del producto. Otro elemento de diferenciación es la amplia gama de sabores distintos y un desarrollo constante de nuevos productos. Al ser un producto perecedero y con una distribución en tiendas especializadas, les permite renovarse y hacer llegar al cliente los nuevos productos con rapidez.

Todo esto, ha hecho que en 2015, Suja Life se posicione como la 2ª marca más prometedora según la revista Forbes, siendo comprada ya en un 30% por un gigante como Coca-Cola (con el derecho a compra total en 3 años). Con ésta asociación, Suja Life podrá aumentar la presencia en tiendas un 50% en un año.

Identificar los pros y contras que plantea para la marca la alianza con Coca Cola y si desde tu punto de vista la decisión adoptada por SUJA es correcta o no, argumentando tu respuesta.

PROS

• Mejor posicionamiento frente la competencia (Naked Juice de PepsiCo)
• Reducción de costes y bajada de precio
• Inyección de liquidez
• Más musculo empresarial
• Apoyo logístico

CONS

• Miedo a peor calidad por parte de los consumidores.
• La percepción de ser un producto especial desaparece con la bajada de precio
• La distribución en supermercados tipo Walmart puede provocar que se perciba como un zumo más entre todos los existentes.

La decisión adoptada por SUJA es correcta, ya que es una empresa joven que ha crecido muy rápidamente y que, para aprovechar todo el potencial que aún tiene, necesita un socio potente que le permita expandirse tanto creando nuevas plantas de producción como canales de distribución. Si SUJA no se hubiera asociado con Coca-Cola, seguramente éstos habrían buscado o creado un producto de similares características, y, junta a Naked Juice, le habrían robado poco a poco mercado a Suja Life.

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