Suja Life.

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1. Definir los pilares de la estrategia de marketing que se planteó en su nacimiento SUJA, indicando elementos clave como la oportunidad, definición de su mercado, estrategia de desarrollo, segmentación, posicionamiento, diferenciación y crecimiento

• Oportunidad: Existe una gran demanda de los zumos naturales de frutas y verduras, existiendo una tendencia general hacia lo saludable y al consumo de productos naturales y orgánicos, además de una tendencia hacia lo medioambientalmente sostenible.
• Mercado:

• Necesidad a satisfacer: Bebida alternativa y saludable de zumo de frutas y verduras con carácter orgánico y ecológico.
• Localización y extensión del mercado: Su distribución trató de centrarse en los principales minoristas del país y comenzó creando una red nacional que los situó con productos exclusivos en supermercados como Whole Foods, Target, Cotsco y Kroger, llegando a distribuirse en 10.000 puntos de venta.
• Tecnología/tipo de producto a emplear: Zumos prensados en frio y un procesamiento a alta presión como alternativa a la pasteurización que, aseguran, permite conservar mejor las cualidades nutritivas del producto.

Productos naturales, orgánicos, con vegetales no modificados genéticamente.

• Estrategia de desarrollo: Inicialmente se basó en una ventaja competitiva de diferenciación de su producto, desarrollando además una estrategia de especialización con un exhaustivo estudio de segmentación del mercado. Actualmente, dado el éxito y la aceptación en el mercado de sus productos le condujo a la fase de crecimiento.
• Estrategia de segmentación: Segmentación del mercado a un público joven sensible a los productos ecológicos y a la alimentación sana, concienciados en principios de sostenibilidad, ecología, causas medioambientales y salud. Con cierto grado de rebeldía hacia el consumo masivo de las bebidas típicas que inundan el mercado, buscando lo alternativo y ser percibidos como diferentes, con un estilo de vida natural y auténtico.
• Estrategia de posicionamiento: Desarrollo de unos productos naturales, con un proceso de elaboración que permite conservar mejor las cualidades nutritivas de sus bebidas. Su packaging contribuye a ser percibido como diferente, con el significado de estilo de vida, de búsqueda de lo alternativo, auténtico, natural, ser diferente a lo que la mayoría consume.
• Estrategia de diferenciación: El producto es el foco diferenciador de la estrategia empresarial, pero también tenemos que tener en cuenta el precio, fijado estratégicamente como indicador de nivel de calidad del producto y manejando así los factores emocionales y afectivos que intervienen en la adquisición de los productos por parte de los clientes.

En materia de comunicación fue la difusión del producto entre los consumidores de la mano de personajes públicos, principalmente actores y músicos que, además, entraron a formar parce de su accionariado: Leonardo Di Caprio, Sofía Vergara, Jard Leto.

• Estrategia de crecimiento: Ha apostado por una estrategia de desarrollo de nuevos productos consistente en crear de manera muy rápida nuevas variedades de bebidas (no más de 6 semanas transcurren desde la idea hasta el punto de venta) con diferentes perfiles de sabor y siempre en línea con su “espíritu saludable”, dirigiéndose a sus actuales clientes.

Dispone de la colaboración de un equipo externo de chefs que les ayudan a redondear los sabores y a dar una imagen de cuidado y prestigio a lo que hacen.

1. Identificar los pros y contras que plantea para la marca la alianza con Coca Cola y si desde tu punto de vista la decisión adoptada por SUJA es correcta o no, argumentando tu respuesta

Elementos que favorecen a Suja Life

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