Caso The Fashion Channel

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FACULTAD DE NEGOCIOS

ESTRATEGIA Y TÁCTICAS DE PRECIO

CASO Nº2

THE FASHION CHANNEL

ALUMNO:                         José María Rodríguez Muñoz

PROFESORA:                Katherine Giselle Muñoz Díaz

1. ¿Cómo interpretas al consumidor si fueras Dana Wheler?

GFE Associates, una prestigiosa firma de estudios de mercado había realizado una investigación a un panel nacional de consumidores con más de cien preguntas sobre sus actitudes hacia la moda y TFC como         modo de comprender las necesidades que atendía el canal. Dando a resultado 4 tipos de consumidores/espectadores:

-Fashionistas: El segmento más pequeño. Con un alto grado de interés por la moda. Implicados en la moda.

-Planificadores y compradores: Implicados en la moda regularmente. Están al día. Interesados en valor.

-Situacionalistas: Implicados en la moda para necesidades específicas. Piensan y compran solo para necesidades específicas.  

-Básicos: La mayoría son hombres. No disfrutan comprando y no pasan mucho tiempo pensando en que se van a poner.

Gracias a esta información Dana Wheler, en su opinión, la segmentación y posicionamiento de TFC         debería dirigirse hacia las mujeres, particularmente al importante grupo de entre 18 y 34 años de edad.

1. ¿Cuál es el resultado esperado de cada uno de los escenarios esperados?

Escenario 1- Segmento cruzado de Fashionistas, planificadores y  compradores y situacionalistas.

• Incremento del conocimiento y audiencia del canal.
• Lograr un aumento del 20% en su índice de audiencia (del 1% al 1,2%)
• Una bajada del 10% del CPM, a 1.80 dólares, si el actual mix de audiencia no cambia.
• Riesgo de que la competencia continuara penetrando en los segmentos más atractivos y erosionara la capacidad de TFC de fijar precios.

Escenario 2 – Segmento centrado en los Fashionistas.

• Representa solo el 15% de los hogares, por lo que dirigirse a él podría conducir a un descenso de los espectadores.
• Fortalecería el valor de la audiencia, con un probable aumento del CPM.
• Conseguiría un índice de  audiencia de 0,8.
• Proyección de CPM de 3,5$
• Gasto de 15 millones de dólares adicionales al año.

Escenario 3 – Segmento dirigido a los Fashionistas y los compradores/planificadores.

• Aumento en el índice de audencia medio a 1,2 con un CPM potencial de 2,5$.
• Gasto de 20 millones de dólares adicionales.

1. Desarrolle un análisis a partir de las opciones de segmentación y evalúe los pros y contras de cada una de ellas.

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