Caso Tiger Tread

CP Tiger Tread, JSCiudad

1. FASE DE ANÁLISIS:

2.1.  Interno

a)¿Quién es National Chemical Corporation? ¿Cuáles son sus principales características?

Es una empresa que desarrolla y comercializa productos químicos de uso industrial.

b)¿Tiene National Chemical Corporation credibilidad para sacar este tipo de productos?  

Sí, ya que su área de experiencia es el mercado industrial. Habían tenido dificultades en entrar en mercados diferentes. Sin embargo, Tiger Tread responde a una necesidad estacional y viene avalado de un producto similiar de Dow Chemical Company.

c)¿Cuál es su actual estructura de Ventas? ¿A quién vende? ¿Qué características tiene su fuerza de ventas?  

Venta a flotillas de 10 o más autos. Estas flotillas representan más de 7 millones de vehículos. Casi 75% de todos los autos en las flotillas de empresas se usaban para visitas de ventas. Existe interés hacia el producto ya que es más barato comprar el producto que enviar una grúa.

La fuerza de ventas de National Chemical manejaba una amplia variedad de cuentas industriales y “vendía” tiempo a las divisiones de producto de la compañía.

2.2.  Externo  

a)¿Cómo es el mercado al que nos enfrentamos?

El mercado industrial al que National Chemical quiere enfocarse es bastante grande ya que abarca más de 7 millones de vehículos de empresas (flotillas o renta de autos).

b) ¿Cómo es nuestra competencia? ¿Hay productos sustitutivos en el mercado?

No hay, ya que cómo el único producto similar fue retirado del mercado, lo único que podría competir serían los servicios sustitutivos como grúas ó asistencia de seguros. Lo cuál requiere de más tiempo y en ocasiones gastar más dinero.

1. PLAN DE ACCIÓN:  

3.1.  ¿A qué target group o mercado debe enfocarse Tiger Tread con la introducción de su nuevo producto?  

Todo mundo podría usarlo, hasta en autos particulares, por su facilidad de uso. Sin embargo, las flotillas de autos, son quienes se ven más beneficiados de comprar el producto y no tener que llamar a una grúa.

3.2.  ¿Qué características debe tener el producto para dirigirse al mercado?  

Tener

1. MARKETING MIX:

4.1.  PRODUCTO: Tiger-Tread- un compuesto en aerosol, compuesto por resinasdisueltas en metanol diseñado para sacar del problema los autos atascados en hielo o nieve.

4.2.  PRECIO: National Chemical acostumbraba a establecer precios de sus productos químicos especiales, multiplicando x3 el costo de fabricación. Los precios promedio de la industria eran x2 el costo de fabricarlos.

4.3.  PLAZA: Flotillas de 10 o más autos. Estas flotillas representan más de 7 millones de vehículos. Casi 75% de todos los autos en las flotillas de empresas se usaban para visitas de ventas. Existe interés hacia el producto ya que es más barato comprar el producto que enviar una grúa.

...