CASO PRÁCTICO: TIGER-TREAD

CASO PRÁCTICO: TIGER-TREAD

1. INTRODUCCIÓN

Webster y Farley,, dos directivos de la National Chemical Corporation (NCC), tienen que adelantar el lanzamiento al mercado de Tiger-Tread, un nuevo producto de uso industrial para desenterrar los vehículos  en hielo o nieve. Para ello, deben presentar un plan de marketing, un plan de manufactura y un presupuesto a su gerente a fínales de mes.

1. FASE DE ANÁLISIS

2.1_Interno:

• National Chemical Corporation es una empresa de gran tamaño, organizada por divisiones de negocio (UEN), que desarrolla y comercializa productos químicos principalmente de uso industrial. Además, cabe destacar que en el pasado atravesó dificultades para penetrar en mercados diferentes a los tradicionales.
• La credibilidad de esta empresa a la hora de sacar productos como Tiger-Tread se ve plasmada en los siguientes puntos:

• Experiencia en el mercado industrial
• Producto estacional que responde a una necesidad
• Tecnología disponible (patente)
• Testeo positivo del producto a nivel industrial e interno, aportando comodidad y seguridad a los usuarios.
• Se presume que cuentan con las capacidades/habilidades técnicas, comerciales..etc. requeridas para ello

• La actual estructura de ventas de NCC se caracteriza por establecer precios superiores al promedio de la industria en sus productos especiales.
• Tiger-Tread está dirigido principalmente a operarios de flotillas menores y mayores o refaccionarias (B2B).
• La fuerza de ventas de esta corporación reside en “comprar tiempo” a un 15% del volumen de ventas con un cargo mínimo de $150,000 por división.

2.1_Externo:

Estamos ante un mercado conformado por más de 7 millones de vehículos de empresa, que se caracteriza por la poca saturación del mismo. Solo se menciona un producto similar de la competencia para uso particular, que fue retirado del mercado.

Se observan productos o servicios sustitutivos como grúas, asistencia de seguros, cuerdas y útiles similares.

1. PLAN DE ACCIÓN

Target:

• Gasolineras y talleres independientes
• Gerentes de flotillas mayores para estar presente en talleres propios.
• Fabricantes y vendedores de coches
• Tiendas especializadas de motor
• Foco en zonas frías (climatología favorable)

En vista de que en el testeo, hubo un porcentaje de personas que no supieron usarlo, debe ser un producto sencillo y fácil de usar. El envase debe contener breve instrucciones para que sea más intuitivo y garantías técnicas para transmitir confianza al cliente.

1. MARKETING MIX

PRODUCTO: Tiger-Tread, producto de uso industrial para desenterrar los vehículos  en hielo o nieve. Disponible en tamaño de 5 onzas y en formato aerosol de uso único.

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