Caso Tiger Tread

1. INTRODUCCIÓN:

Plantear un breve resumen del caso y clarificar el problema con el que se encuentra la compañía.

La compañía National Chemical Corporationes quiere comercializar Tiger-Tread, un nuevo producto que saca a los autos atascados en la nieve y les ha pedido a dos de sus directores que presenten el plan de mercadotecnia, un plan de manufactura y un presupuesto preliminar al gerente general.

Su intención es comercializarlo con el mercado industrial ya que otros de sus productos no habían tenido éxito en mercados diferentes. Por lo que a lo largo del documento analizan los diferentes factores a tener en cuenta antes de lanzar un nuevo producto.

1. FASE DE ANÁLISIS:

1. Interno

1. ¿Quién es National Chemical Corporation? ¿Cuáles son sus      principales características?

National Chemical Corporation es una empresa que desarrolla productos químicos y los comercializa a nivel industrial. Anteriormente había intentado introducirse en otros mercados diferentes, pero tubo dificultades. Por otro lado, podemos observar como esta empresa esta organizada en diferentes divisiones: división de nuevos productos, mercadotecnia, fuerza de ventas…

1. ¿Tiene National Chemical Corporation credibilidad para sacar este tipo de productos?

National Chemical Corporation es una empresa que desarrolla productos químicos por lo que podríamos decir que tiene experiencia técnica en este sector.

Por otro lado, Tiger Tread es un producto de una tecnología básica que tienen patentada.

Repartieron muestras del nuevo producto a comercializar y recibió una gran acogida por parte de las personas que lo probaron, por lo que podría tener la misma acogida al lanzarlo al mercado.

Por último, dispone de una fuerza de ventas para impulsar la venta del producto.

1. ¿Cuál es su actual estructura de ventas? ¿A quién vende? ¿Qué características tiene su fuerza de ventas?

Actualmente National Chemical acostumbraba a establecer los precios de sus productos químicos multiplicando por tres el costo de fabricación.

El producto Tiger Tread quiere ser comercializado industrialmente a flotillas de 10 o más autos.

Su fuerza de ventas visitaba a los clientes que disponía en sus cuentas cuando la división compraba su tiempo. Este tiempo estaba disponible a un costo de 15% del volumen de ventas, con un cargo mínimo de $150,000 dólares por división.

1. Externo

1. ¿Cómo es el mercado al que nos enfrentamos?

El mercado industrial al que se enfrentan son flotillas de 10 o más autos y representaba más de 7 millones de vehículos.

Tenemos la ventaja que actualmente en este mercado no encontramos un producto que pueda hacernos competencia directa.

1. ¿Cómo es nuestra competencia? ¿Hay productos sustitutivos en el mercado?

National Chemical Corporation apenas tiene competencia. Hace unos años Down Chemical Company había descontinuado un producto similar a Tiger Tread debido a unas dificultades que no supieron superar.

...