Caso: Una receta para el éxito

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  FACULTAD DE NEGOCIOS 

GESTIÓN COMERCIAL

SECCIÓN: NV72

Caso: Una receta para el éxito

Profesor del curso: Jorge Rafael Santillán Barcellos

Integrantes

CICLO 2020 - 01 

Una receta para el éxito

1. La gerente de marketing para el relanzamiento de los productos SuperCocina en Perú quiere un sistema de pronósticos que dé un panorama tan preciso como sea posible de las ventas del primer año, para satisfacer las demandas de la oficina matriz que está patrocinando la marca. Aconseje a esta gerente cuál sería el mejor sistema que puede adoptar.

Para obtener un pronóstico perfecto, es necesario involucrar tanto el análisis cualitativo como el cuantitativo. Mediante el análisis cualitativo se puede hacer uso del método de expectativas de los clientes, ya que el mercado al que se está dirigiendo es muy conservador, con dicha investigación se podrá saber quiénes son los potenciales competidores, que es lo que espera el cliente de este tipo de producto, tanto en la presentación, sazón que tenga, aroma, etc. con ello saber cuáles son las marcas preferidas. Después de ello se deberá realizar un análisis cuantitativo, lo que permitirá confirmar y sustentar los resultados logrados con el análisis anterior. En base a ello, se recomienda a la gerente de marketing implementar en el estudio el método de prueba de mercado conocida también como técnica de experimentación, este consiste en situar el producto en zonas geográficas estratégicamente seleccionadas, identificar claramente cuales son las necesidades de los consumidores, entre otras cosas, este método suele ser costoso, sin embargo, consideramos que para la empresa no lo será, ya que por la trayectoria con la que cuenta consideramos que tiene la capacidad económica para llevarlo a cabo.

1. La gerente de marketing también quiere tener incentivos para la nueva fuerza de ventas para asegurar un buen lanzamiento del producto. Reconoce la importancia del presupuesto de ventas para motivar y controlar a los representantes. Aconséjele la mejor manera de establecer las cuotas y metas para los ejecutivos de ventas para el relanzamiento de la marca y cómo se pueden usar cuando quiera medir el desempeño.

Bibliografía:

Daniel Gomez (2012). Prueba de mercado. Recuperado el 19 de mayo del 2020 de https://prezi.com/l20udhageph7/prueba-de-mercado/

Question Pro (2020). ¿Qué es una prueba de mercado? Recuperado el 19 de mayo del 2020 de https://www.questionpro.com/blog/es/prueba-de-mercado/ 

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