Caso Visir

1.- MISION

Proveer productos de marca y servicios de calidad y valor superior, que mejoren la calidad de vida de los consumidores de hoy y de las próximas generaciones.

´2.- ¿Qué rol juegan los valores corporativos de P & G en la situación del caso?

Un rol muy importante, puesto que el lanzamiento de este producto como una Eurobrand tendría como efecto que la empresa cambiaria su organización y estructura, y esto no debía poner en peligro los valores corporativos de la empresa, que habían sido fundamentales.

3.- ¿Qué podemos concluir del análisis de la industria Europea y la estructura competitiva?

Principalmente que en la industria Europea existían grandes diferencias con el mercado norteamericano. Por citar algunas:

• Hábitos de consumo muy diferentes. Temperaturas de lavado, por ejemplo.

• Estructuras de distribución muy diferentes. Una concentración del 65% por ciento de las ventas en las grandes cadenas de autoservicio, mientras que en Estados Unidos solo era un 15%.

• Posibilidad de usar de manera muy limitada la televisión.

• Restricciones legales: Finlandia y Holanda prohibían usar fosfatos por lo que la formula debería ser diferente a la que se usaba en Estados Unidos.

En lo que se refiere a la estructura competitiva, también era distinta puesto que en Estados Unidos P&G Tenia una posición acostumbrada de liderazgo, en cambio en Europa compartía la primera posición con dos compañías Europeas (Unilever y Henkel).

4.- ¿Qué elementos estratégicos debería considerar la decisión de una Eurobrand?, una sola marca o distintas marcas por cada país.

Las condiciones del mercado podrían indicar que se debe limitar la puesta en marcha a Alemania lo que reduciría los gastos iniciales en infraestructura y promoción, pero sin embargo creo que al cambiar la estructura de la organización , y lanzando el producto como un Eurobrand, la empresa realmente se podria establecer en el mercado Europeo y homogeneizar su imagen y posicionar la marca. El lanzamiento del producto de forma simultanea en todos los mercados Europeos tendria la ventaja de ser el líder del mercado y de esta manera protegerse de similares productos, haciendo mas difícil para los competidores entrar al mercado. Ademas , mediante la captura de un mercado mas grande, que obviamente requiere de un gran gasto de capital inicial cinco o seis veces mayor que la puesta en marcha en Alemania, se veria compensado por los ingresos muchos mas altos y por lo tanto justifica los medios.

Por otra parte creo que el éxito en Europa también dependerá en gran medida del grado de estandarización del marketin mix.

5.- En el anexo 4, los datos de investigación de mercados seleccionados son determinantes en la decisión de P&G; ¿qué aspectos son los mas relevantes en esta consideración?

Sin lugar

...