Caso práctico 3.Estrategias

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Caso práctico 3

Kelly Johana Mosquera Luna

Alexander Hernández Velásquez

Estrategia.

2023

Enunciado

En el año 1999 la editorial de revistas especializadas de viajes de aventura, Mundo S.L., se encuentra analizando qué pasos debería seguir en los próximos años. Está planteándose desarrollar un plan estratégico a tres años vista en el que trazar sus líneas de acción para conseguir el objetivo marcado por la alta dirección de conseguir incrementar el número de suscriptores en un 30% y convertirse en la publicación online más leída de su sector. Actualmente, la empresa cuenta con presencia en 10 países y 5000 suscriptores leen la revista que publican cada trimestre. El número de suscriptores lleva estancado en esa cantidad desde hace unos meses y según parece cada vez es más importante la presencia online de la revista. No cuentan con ningún gran contrato de publicidad y la revista se financia con las acciones publicitarias puntuales y principalmente con los ingresos de los suscriptores. El sector de las revistas de viajes de aventura en los países en que opera Mundo S.L. está en decadencia y ya han desaparecido dos de los mayores competidores de esta empresa. Mundo S.L. ha conservado su clientela fija por sus publicaciones de calidad con los mejores periodistas especializados en estas noticias. Hace dos años crearon su página web y de momento no cuentan con publicidad en la misma. El número de visitantes de esta página ha ido creciendo, pero a un ritmo mucho menor de lo esperado. Los visitantes comentan que les gustaría poder valorar las publicaciones en la revista y poder interactuar con los demás usuarios. Además, les gustaría poder acceder a los números anteriores de la revista. Mundo S.L., por otro lado, no ha desarrollado la página web porque consideran que, si publican toda la información de manera gratuita en la web, perderían las suscripciones que actualmente sustentan la revista.

 Cuestión

 Con la información anterior, ¿qué consejos le darías a la empresa para realizar su plan estratégico?

Solución.

Según Torres, 2022, nos define “El plan estratégico de una empresa es un documento que detalla la manera en que tu negocio se va a desarrollar a corto, mediano y largo plazo. Este plan se basa en proyecciones cuantitativas y cualitativas para determinar cuáles son los paradigmas que la empresa debe seguir para lograr sus objetivos y aumentar su rentabilidad.  La creación de un plan estratégico es un ejercicio que le permite a una organización saber qué quiere conseguir en el futuro y cómo lo va a lograr por medio de recursos, procedimientos y acciones. Para idear, proyectar, decidir y realizar los objetivos es necesario valerse de la experiencia y de herramientas cualitativas, como la investigación, la experiencia, el análisis DAFO, entre otras.”

Teniendo en cuenta lo anterior, podríamos comenzar cambiando la razón de la compañía, enfatizando o buscar la manera de tener inmersa la tecnología, dar a conocer los pasatiempos que de alguna manera no son llevados a practica (el implementar una estrategia que los haga más atractivos).

También podemos tener la cuenta desde el Análisis Interno, la valoración DAFO.

Con el DAFO, estamos considerando las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

Como conclusión, deberían implementarse:

•  Crear promociones en alianza con aerolíneas o agencias de viajes para

brindarle oportunidades a los clientes de obtener descuentos, viajes

gratuitos o suscripciones gratis por un límite de tiempo.

•  Ampliar el contenido de la revista, donde se incluya gastronomía, hoteles,

lugares turísticos, datos curiosos de cada país y recomendaciones de su

cultura.

•  Hacer el lanzamiento oficial de la página web, en donde se incluya

publicidad de nuestros aliados estratégicos, que su sustento económico sea

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