Caso practico seguro de credito

PABLO COMINS BOU

CASO PRÁCTICO

Tenemos una empresa ZAPATOS S L, que nunca ha tenido Seguro de Crédito. La empresa es una empresa familiar situada en Alicante y que siempre ha tenido clientes muy concretos y todos situados en España. Usted es el Director Financiero de la empresa. La gerencia se está planteando ampliar su cartera de clientes en el mercado nacional y también comenzar a realizar operaciones en Portugal dada la cercanía geográfica, para quien sabe, si en el futuro y si la experiencia es positiva, continuar con la actividad de exportación a mayor escala. Los datos de la empresa así como sus previsiones son los siguientes:

 1. Facturación actual 400.000 euros (De esa facturación en estos momentos el 50% es a contado y el otro 50% es a crédito).

2. Previsión facturación en un año 600.000 euros (Facturación a contado 30% y facturación a crédito 70%).

 3. Previsión facturación en el segundo año 900.000 euros (Facturación España 800.000 euros y venta en Portugal 100.000 euros, de la cual el 30% de facturación es contado y el 70% es a crédito).

 Usted como Director Financiero debe convencer a la Gerencia de la necesidad de contratar un seguro de crédito en base a los planes de la empresa. Argumente las razones que daría al gerente por las cuales la contratación de un seguro de crédito dados los planes de la empresa sería recomendable, considerando además, los dos posibles escenarios siguientes:

1. Situación económica favorable en los próximos 2 años (crecimiento del PIB, bajos niveles de morosidad empresarial y un entorno económico estable).

En una situación económica favorable trataría de convencer a la gerencia explicando que el seguro de crédito es además una herramienta de gestión, apoyo y asesoramiento. De este servicio podríamos apoyarnos para cumplir los objetivos de aumentar la facturación y abrir mercado en el exterior.

El seguro de crédito ofrece un servicio para la búsqueda de empresas pudiendo fijar el CNAE y una localización y ofreciendo información acerca de las empresas, además a través de la aplicación del seguro de crédito también podríamos formalizar una ruta de visita de clientes potenciales lo que facilitaría mucho abrir mercado en Portugal. Por otra parte al ofrecer información acerca de las empresas, trataríamos de buscar empresas con buena situación económica o con un alto nivel de facturación y que el seguro de crédito nos cubra las ventas.

Por otra parte también nos facilitaría la gestión de tesorería, ya que es un factor muy importante en la empresa y nos permitiría realizar previsiones con menos incertidumbre.

Además, nos facilitaría la obtención de financiación para poder ampliar la empresa ya que el seguro de crédito actúa para las entidades bancarias como un seguro de cobro debido a que significa que el cliente tiene más probabilidad de cobrar de sus clientes y por lo tanto disminuye el riesgo de cobro.

1. Situación económica inestable en los próximos 2 años (estancamiento del PIB, niveles de morosidad en crecimiento y un entorno económico con incertidumbres).

En una situación económica inestable trataría de convencer a la gerencia de una forma muy clara, tratando de disminuir la incertidumbre en cuanto a cobros ya que cualquier impago por parte de un cliente podría resultar muy grave para la empresa y podría llegar a verse obligado a cerrar la empresa. Además por el mismo motivo, es una forma de gestionar el flujo de caja de la empresa para no tener una rotura de caja y no poder pagar a un proveedor lo que podría resultar problemático para la empresa si por este motivo dejan de servirnos materia prima.

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