Caso y cuestionario de Técnicas de Negociación

Universidad Tecnológica de Honduras

UTH

ALUMNO:

                  Edgard Martinez

CATEDRATICO:

                            Ingeniero Gustavo Sarabia

ASIGNATURA:

                         Técnicas de Negociación

TAREA:

              Caso y cuestionario

LUGAR Y FECHA:

                               S.P.S. 03 de Octubre de 20015

Caso No 1

Suponga que una de las partes siempre ha anhelado una marca, modelo y de color particular de auto. Ahora está preparada para adquirirlo y ha encontrado que el auto de sus sueños ha sido pleito en venta, A medida que las partes (el comprador y el propietario) llegan a GRIP con el de safío de la negociación deciden qué tipo de estrategia es apropiada para cada uno. (Usted debe pensar en los Detalles del auto que valore más.

1.¿Cuáles son los intereses y objetivos de cada una de las partes?

R= Comprador

Intereses: el tipo de auto, marca, modelo y color

Objetivos: es la compra del auto de sus sueños

Propietario

Intereses: el precio, el agrado del comprador.

Objetivos: llegar un acuerdo de la venta del auto.

2. ¿Hay algo que alguna o ambas partes deseen evitar?

R= El desacuerdo en la compra o venta del auto

3. ¿Cómo puede alguna de las partes o ambas contribuir al éxito mutuo?

R= Si se satisfacen los intereses y objetivos de cada una de las partes esto contribuye a que tengan un éxito mutuo.  

Cuestionario

1. No se hacen preguntas personales en situaciones de negocios. La privacidad de otros es altamente respetada. (Comente)

R= Es algo fundamental para no tener tensión porque las preguntas personales pueden resultar incomodas para las persona que la recibe.

2. No se debe abrazar otra persona en público. (Comente)

R= Depende el tipo de abrazo que se da y con quien se da, porque puede ser incomodo para las personas que hacen la negociación.

3. Que intereses y objetivos son relevantes en una negociación.

R= Intereses: el tipo de negociación, económico, gusto personal, el trato en la negociación

Objetivos: el acuerdo, la victoria de cada parte, satisfacción de cada una de las partes.

4. ¿Por qué se dice que los objetivos pueden cambiar en una negociación?

R= Porque mediante se da la negociación la contraparte le puede presentar otra opción que le agrade y así hace cambiar el objetivo que tenia planteado.

5. ¿Los objetivos pueden afectar la estrategia en la negociación?

R= Si porque no pueden ser del agrado del que está negociando y así trastocar el o los objetivos que ya tenía planteados.

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