Casos prácticos Crecimiento y diversificación en Martifer

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Crecimiento y diversificación en Martifer

Martifer inicio como empresa dedicada a la construcción de estructuras metálicas, con el paso del tiempo y con la aplicación de diferentes estrategias y capacidades logra diversificar su negocio en cuatro áreas, Estructuras metálicas, sistemas de energía, generación eléctrica, agricultura y Biocombustibles; en los siguientes acápites se mencionan las diferentes estrategias utilizadas por Martifer.

Martifer inicia su diversificación en el año 2004 ingresando al negocio de sistemas de energía, la estrategia utilizada es la diversificación relacionada vinculada, esto debido a que la empresa se especializaba en un inicio solo en la construcción de estructuras metálicas, y no tenía la experiencia o el conocimiento necesario para emprender en sistemas de energía; la empresa logra incursionar en esta área de negocios aprovechando las capacidades que tenía para construir grandes estructuras metálicas.

Debido a que Martifer no tenía experiencia en el área de sistemas de energía, utiliza un método de adquisición de empresa, comprando el 25% de participación en el capital de REPOWER, que es una empresa que se especializaba en la construcción de aerogeneradores, esto permitió generar el KNOW HOW necesario para que Martifer logre contar con las competencias suficientes para producir aerogeneradores completos.

En el año 2007 Martifer aplica la diversificación no relacionada (una vez que ya tenía experiencia en el área de sistemas de energía, pero tenía experiencia en el negocio de energía solar) comenzando a operar en el negocio de la energía solar, para ello aplica el outsourcing estratégico, es decir, tenía proveedores externos de módulos solares; posterior a ello Martifer realiza la construcción de una línea de ensamblaje para reducir la dependencia de proveedores.

Martifer también realiza una estrategia vertical, ingresando al negocio de generación eléctrica, controlando a EVIVA empresa dedicada a la generación y distribución de electricidad a partir de fuentes renovables, la cual operaba en 13 países, de esta forma Martifer también utiliza la estrategia vertical hacia adelante, dado que el negocio de generación eléctrica proveía electricidad con aerogeneradores provenientes de la unidad de negocios sistemas de energía

En el año 2005 MARTIFER adquiere dos plantas productoras de biocombustibles, en el año 2007 inicia su actividad, manteniendo dos áreas importantes, de agricultura y la de biocombustibles, realizando dos tipos de estrategias, estrategia vertical hacia atrás en a la cual la empresa contaba con 45 hectáreas para sembrar la materia prima que será utilizada la elaboración del biocombustible.

Estructura Corporativa de Martifer.

Gracias a sus estrategias de diversificación, Martifer se convirtió en un grupo industrial complejo, esto llevo a que se buscara la forma de coordinar a todas las áreas de negocios, para ello se crea Martifer Innovación y Gestión, la cual reportaba directamente al consejo de administración, esta reorganiza toda la estructura corporativa, creando dos áreas centralizadas llamadas Centro Corporativo y Centro de Servicios Compartidos.

• Centro Corporativo. El centro corporativo tenía el objetivo principal de dar Soporte por parte de la alta dirección para la toma de decisiones de mediano y largo plazo.

Las estrategias utilizadas en esta área fueron:

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