Caterpillar: Marca Y Posición Competitiva

ANÁLISIS DE LA MARCA

¿Hasta dónde deben migrar las marcas para que sigan siendo coherentes con su posicionamiento?

La respuesta es hacia las categorías donde su posicionamiento sea consecuente. Donde pueda apalancar la imagen de la marca y trasladar esos valores asociados con el producto. Si se requiere construir un nuevo posicionamiento, es una tarea mucho más costosa y con menores probabilidades de éxito, la cual tomará varios años en fortalecer.

Por eso las extensiones de marca tienen sentido cuando capitalizan la imagen que ya el mercado tiene de sus productos; cuando tiene un camino recorrido hacia las razones de preferencia.

Veamos el ejemplo de la marca Caterpillar. Reconocida históricamente por sus equipos y maquinaria para obras de construcción; se ha enfocado en reforzar el posicionamiento de marca ruda, fuerte y resistente, validado por su maquinaria pesada.

 Esto es lo que podríamos llamar segmentación por estilo de vida. Al estar la marca Ceterpillar asociada con trabajo pesado, las demás lineas de producto (juguetes, ropa y accesorios), están asociadas directamente con este estilo de vida. Personas que de alguna manera se identifican con los valores de la marca y lo expresan en otras categorías que consumen.

El desarrollo de la marca Caterpillar en otras categorías diferentes a maquinaria ha sido tan fuerte, que incluso cuentan con su propia tienda en linea para la compra de artículos y accesorios.

MARCAS PRINCIPALES

-CAT

-CAT FINANCIAL

-CAT LOGISTICS

-CAT REMAN

-CAT RENTAL STORE

-FG WILSON

-MAK

-PERKINS

-PROGRESS RAIL

-SOLAR TURBINES

VENTAJAS COMPETITIVAS

-Red de distribución

-Estrechas relaciones con los clientes

-Disponibilidad de equipos y maquinaria

-Fusiones y adquisiciones

-Posicionamiento.

-Diferenciación

-Diversificación

-Productos especializados.

Análisis DAFO

Debilidades

- Esperar el lanzamiento de nuevos productos de la competencia para luego ofrecer al mercado un producto de similares características, pero mejorado.

Amenazas

- Nacimiento de una nueva empresa que se concentra en el mismo sector industrial.

- La reducción de mercado al tener un nuevo competidor de similares características.

- Maquinaria Komatsu 30 o 40 % más económicas que las maquinas de Caterpillar.

Fortalezas

- Creen en las relaciones personales.

- Productos de alta calidad.

- Servicios efectivos.

- Garantizan los productos a través de los canales de distribución.

- Privilegios en las promociones internas.

- Crean

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