POSICION COMPETITIVA

POSICION COMPETITIVA:

Las unidades de negocio con las que cuenta el BCP están orientadas a brindar servicios a sus clientes a través de:

• Banca Mayorista: Compuesta por tres unidades de negocios: Banca Empresa, Banca Corporativa y Banca Institucional; las cuales buscan brindar servicios a clientes corporativos.

• Banca Minorista: Brinda servicios a personas y pequeñas empresas con ventas anuales inferiores a U$$6.7 millones, con el objetivo de establecer relaciones rentables a largo plazo con los clientes mediante estrategias orientadas a satisfacer necesidades específicas. Clasificando a sus clientes en: Banca Consumo, Banca Exclusiva, Banca Pequeña y Micro Empresa.

• Canales de Distribución: Tiene como objetivo continuar con la bancarización a través de la incorporación de segmentos actualmente no atendidos por la banca, como son los sertores C y D. La fuerza de ventas se encuentra bajo la división comercial, mientras planificación y gestión bajo la división de marketing.

• Administración de Activos: Se encarga de las funciones de Fideicomisos, custodia de valores, administración de portafolios de inversión y de intermediación bursátil.

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO:

Al 31 de marzo del 3013, el Banco se mantiene en primer lugar dentro del sistema bancario local en cuanto a captaciones, colocaciones y patrimonio:

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

 Liderazgo en el sistema bancario peruano.

 Solida base de capital

 Plana gerencial profesional y experimentada

 Buena calidad de cartera crediticia DEBILIDADES

 Riesgo devaluatorio asociado al nivel de dolarización de la cartera

 Descalce de corto plazo, aunque mitigado con instrumentos financieros líquidos.

OPORTUNIDADES

 Expansión de servicios a través del uso intensivo de los canales de distribución y venta creada de productos.

 Bajos niveles de intermediación financiera

 Potenciación de los ingresos no financieros AMENAZAS

 Mayor competencia entre bancos grandes

 Potencial incremento en la mora por riesgo de sobreendeudamiento

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER DEL BCP

Utilizaremos este análisis para medir la rentabilidad de la industria del sector financiero y el nivel de rivalidad que tiene el Banco de Crédito del Perú con sus competidores. Entre sus competidores no solo tenemos a los bancos sino también instituciones de micro finanzas.

Bancos e instituciones que conforman en sistema financiero

✓ Banca Comercial

✓ Financieras

✓ Cajas Municipales de Ahorro y Crédito

✓ Entidad de desarrollo a la pequeña y micro empresa - EDPYME

✓ Cajas Rurales

AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS

Para evitar que nuevas entidades financieras entren a este sector se debe crear barreras de entrada o ingreso para protegerse de este tipo de amenazas. El Banco de Crédito del Perú tiene barreras de ingresas tales como:

➢ Economías de escala: El BCP cuenta con más de 326 oficinas lo que genera que más clientes y usuarios tengan acceso a su sistema. Al tener esta gran cantidad de oficinas los costos son más altos ya se por infraestructura, personal, etc. Pero sus precios por operaciones también son altos generando un equilibrio y evitando perdida de utilidad. Este aspecto no afecta mucho su posición en el mercado ya que las personas se sienten a gusto que el BCP este en cualquier parte del Perú.

Al producir más sus costos son menores y su rentabilidad es por ende mayor, lo que hace que su en algún momento ya sea por guerra de precios tienen que bajar sus precios, de todas maneras va a seguir ganando en comparación con otros bancos ya que su nivel de rentabilidad es mayor.

➢ Diferenciación del producto: El BCP se identifica con todos los peruanos porque no importa a que clase socioeconómica pertenezcan, en el BCP todos sus clientes son tratados de la mejor manera, lo que lo diferencia con sus competidores.

Los clientes del BCP están identificados con este por la confianza que le brinda, el servicio al cliente y por ser el líder en el sector financiero. La diferenciación del servicio es una de las barreras más importantes del BCP porque si nuevos competidores quieren entrar en este sector tendrán que hacer gastos para superar la lealtad existente del cliente

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