Centrado en el posicionamiento nicho caso Clean Edge

RECOMENDACIONES

Producto - Al habernos centrado en el posicionamiento nicho, es importante que Clean Edge se distinga del resto de las marcas, así como de las ya existentes líneas de Paramount. Por ello seleccionamos el nombre “Clean Edge by Paramount” que atraerá a los clientes y reduciría la canibalización de Paramount Avail y Paramount Pro. Al ser un producto masculino recomendaríamos que el color de la cuchilla sea negra y plateada y que se venda un envoltorio diferente al de los competidores más elegante con un caligrafiado exclusivo.

Precio - Debido a la elección de la estrategia de nicho, el precio de Paramount para Clean Edge ($12.99 es) es superior al que ofrece su principal competencia con la marca Naiv ($11.80). El precio promedio en la categoría Super-Premium es de $11.42. Nuestra recomendación sería el reconsiderar el precio de lanzamiento y contemplar la opción de ofrecer un precio menor que nos permita ofrecer un ventaja con respecto a la competencia.

Lugar - Los puntos de distribución serían los supermercados, las farmacias, los grandes almacenes y venta online.

Promoción – Para promover el producto se sugiere ofrecer, durante el primer mes de lanzamiento, junto a la máquina de afeitar unos cartuchos de repuestos, o venderlo junto a una espuma de afeitar considerada de máxima calidad a través de una alianza estratégica. También es importante orientar las promociones a los atributos emocionales del producto para los usuarios sociales/emocionales dentro de la segmentación por comportamiento, dado que estos representan el 39% de los compradores de máquinas de afeitar no desechables.

...