Caso Clean Edge

Clean Edge

1. Que cambios han ocurrido en la categoría de cuchillas no desechables?

Los cambios que se pudieron observar en esta categoría fueron:

• Ingresos de nuevos competidores, notándose un acelerado crecimiento en el 2008 con introducción de nuevos productos donde existían aproximadamente 22 SKUs, empresas que no habían competido en este segmento fueron ingresando a esta categoría para impulsar otros productos asociados.

• Incremento de venta de los mercados masivos y en los clubs.

• Crecimiento en el 2009 y 2010 en un 5% en el segmento de cuchillas súper Premium.

• Se observa que la tendencia del consumidor estaba cambiando y se estaba dando apertura a probar nuevos productos.

• Crecimiento en la publicidad para estos productos y se aumentaron los espacios en góndolas para esa categoría.

• En términos generales era una categoría muy interesante, atractiva pero también el mercado tenía mucha competencia.

2. Evalué la posición competitiva de Paramount?

• Paramount competía por el primer lugar en share, este tenía dos seguidores/competidores muy fuertes, los cuales eran Prince y Benet & Klein, Paramount les ganaba en porcentaje de volumen en ventas pero no en crecimiento financiero.

• Estos dos competidores tienen sus productos claves en el segmento súper Premium, considerando esto Paramount tiene una oportunidad de ingresar a esta categoría, y sería una muy buen posibilidad de ingreso ya que este segmento representa el 25% del volumen en ventas de la categoría de no desechables.

• Es importante resaltar que se posicionaban más como competencia ya que ofrecían diferentes productos para el aseo, salud y belleza.

3. Cuáles son los desafíos en el ciclo de vida estratégico de los actuales productos de Paramount así como también de Clean Edge?

En los dos productos que tenía (Pro/ Avail) según el caso, podemos decir que:

Pro: se encuentra en la etapa de madurez, con unas ganancias que representan un lugar 5.3pp share en volumen y 5,9pp en share en dinero.

Avail: Actualmente se encontraba en declive, Perdió 3.9pp de share en volumen y 3.5pp en $.

• Actualmente los consumidores se estaban convirtiendo en más sofisticados y atracción por elementos de tecnología en los nuevos productos, Paramount no contaba con productos de este tipo y podría ser un desafío importante, actual e innovador, y adicional con tecnología que fuera atractiva para este tipo de consumidores.

• Otro desafío era tomar la decisión que debía tomar era si canibalizaría sus propios productos o lanzaría el producto orientado a otro segmento que en este caso era el Premium y genera el 25% del volumen de ventas en la categoría de las cuchillas no desechables.

4. Como esta segmentado el mercado?

La segmentación del mercado para cuchillas no desechables es:

• Usuarios de máquinas de afeitar sociales y Emocionales: 39% usuarios de cuchillas no desechables

• Usuarios de máquinas de afeitar estéticos: 28% usuarios de cuchillas no desechables

• Usuarios indiferentes al producto: 33% usuarios de cuchillas no desechables

5. Cuál es el comportamiento del consumidor de cuchillas no desechables?

Usuarios de máquinas de afeitar sociales y Emocionales:

• Encuentra diferenciación entre productos

• Busca productos con base en su funcionalidad y su mensaje

• Afeitarse en una parte esencial de su ritual diario

• Afeitarse los hace sentir más atractivo y seguros

Usuarios de máquinas de afeitar estéticos

• Buscan productos efectivos en la remoción de cabellos

• Afeitarse

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