Centroamerica

En el mundo existen MIPYMES que iniciaron como emprendedores queriendo hacer un plan de negocio, teniendo un objetivo y meta, como también otras que nacieron por sobrevivencia, por la falta de empleos en el país, que buscan a sus propias formas de vivir. Como característica común podemos destacar el emprendedurismo, el entusiasmo y la confianza en el país.

El aspecto económico y las opciones de financiamiento son uno de los mayores retos que enfrentan las PYMES actualmente. Agrega que existen entes financieros y no financieros que ofrecen financiamientos para el sector. Otro reto fuerte es cuando deciden emprender una empresa ante la necesidad de ingresos, pero les falta conocimientos administrativos y en mercadeo para dirigir su negocio. 

Como ejemplos de empresas Pyme tengo dos hoteles de Centroamérica que tienen en común que prestan el mismo servicio pero con precios de un rango de diferencia. El hotel de la Posada Del Ángel  que está situada en la ciudad de San Salvador y tenemos al Hotel ecológico Tierra Blanca. Tenemos en cuenta que ambos son hoteles que prestan el mismo servicio de hospedaje, habitaciones, servicio de cable, internet inalámbrico y entre otros servicios que cualquier hotel pueda ofrecer y a un costo bajo.

Una estrategia de precios de penetración es utilizada como herramienta de construcción de lealtad o de entrada en el mercado. La estrategia de precios de penetración ofrece un producto de alta calidad a un precio mucho más bajo del esperado. Esta combinación ayuda a la empresa a entrar en un nuevo mercado incluso cuando existen competidores más fuertes, y construye lealtad con nuevos clientes desde el comienzo. Este puede aumentar drásticamente el tiempo de duración de los clientes, porque están comprometidos con la oferta excepcional del primer producto y asumiendo que los futuros productos sean de la misma alta calidad, que están más dispuestos a comprar productos adicionales de la empresa durante mucho tiempo en el futuro. Existe también base a la competencia, las estrategias de precio basadas en la competencia se enfoca solamente en lo que está cobrando la competencia, y esforzándose para alcanzar o mejorar esos precios. A veces a esta estrategia se la conoce como la estrategia del precio más bajo posible, o estrategia del líder del bajo precio. La meta es superar a tus mayores competidores basado sólo en el precio. Como lo exhibe muchas las empresas de hoy en día que la estrategia de precios basada en la competencia se utiliza por muchas grandes tiendas minoristas en Internet. Ya que los mismos productos están disponibles en fuentes múltiples, la decisión de compra del consumidor es simplemente seleccionar la tienda con el precio más bajo. Esta estrategia de precio es difícil de mantener para las pequeñas empresas, porque proporciona márgenes de ganancia muy estrechos que convierte en un reto para la empresa el lograr el impulso suficiente para crecer. Como estrategia de precio promocional, la meta de la estrategia de precios de artículo cebo es llegar a nuevos clientes incluso sin tener ganancias de la venta inicial. Tomando una pérdida en la primera venta, las empresas pueden ofrecer productos relacionados o ventas adicionales a precios normales. A pesar de perder ganancias en el producto promocional o artículo cebo, normalmente se generan suficientes ganancias con los productos y servicios adicionales de precio normal para mantener la estrategia a largo plazo.

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