Coca Cola company.

Caso coca cola

( Historia de la empresa coca cola)

Tabla de Contenidos

Introducción ………………………………………………………………………………………………………………………4

Coca Cola company5

     Fuerza de venta y canales de distribución5

Mercadotecnia de canales

Gestión de valor del cliente5

Plan de venta6

    Análisis de competencia 6

    Estrategias de medio6

Estrategia de fijación de precios  ………………………………………………………………………………………………….6

Conclusiones ………………………………………………………………………………………………………………………………7

Bibliografías ……………………………………………………………………………………………………………………………….7

INTRODUCCION

(Pemberton, 1886) La Coca Cola es una compañía dedicada a la comercialización y distribución de bebidas no alcohólicas, empleando una red de socios embotelladores para elaborar más de 400 marcas de bebidas. La oficina matriz está en Atlanta, Georgia, con operaciones en más de 200 países. Ofrece una gran variedad de bebidas, con amplio espectro de sabores y ocasiones. El conocer las culturas locales, incluyendo las preferencias en el trabajo, actividades recreativas y de entretenimiento, es esencial para el desarrollo de un crecimiento de negocios global y sustentable. Según sus promociones y publicidad Coca Cola se ocupa de este adquirir este conocimiento. La empresa está comprometida con programas de educación, salud, bienestar, medio ambiente y diversidad. En Coca Cola tiene por meta ser un buen vecino, moldear congruentemente las decisiones de negocios para mejorar la calidad de vida en las comunidades donde hacen negocios.

Coca cola Company

En (Candler, 1892) crea The Coca Cola company, Candler quería una bebida que debía de ser única y original. En 1915 invento la botella inconfundible que perdura hasta hoy.

En (Thomas Benjamin , Joseph Whitherad, 1899) firmaron con Chandler el primer contrato de franqueza para embotellar y vender Coca-Cola a gran escala. Chandler vendió la compañía en 1919 a Ernest Woodruff por nada menos que 25 millones de dólares, la transacción más importante del sur de los EE.UU el cual hizo hoy por hoy que sea la marca mas conocida de bebidas a nivel mundial. Actualmente, Coca-Cola se vende en 190 países de todo el mundo, donde se ha convertido en algo más que una bebida, pues es parte de la vida cotidiana asociada a un momento en la vida de cada persona y es la marca más conocida del mundo.

1. Fuerza de venta y canales de distribución

El papel del departamento de mercadeo de Coca-Cola es crear, innovar y aplicar nuevas formas de vender muchos más productos. Coca Cola es una de las empresas con más trayectoria en el mercado de las bebidas gaseosas; además en cuanto a sus canales de distribución, es conocida por llegar a todos lados del mundo, incluso a los lugares más aislados, lejanos. Los canales de distribución de Coca Cola es más que camiones distribuyendo el producto. Para la distribución Coca Cola utiliza se usan canales convencionales directos e indirectos; dentro de los canales directos podemos encontrar: pre-venta, auto venta, televenta, supervisores y supermercados. Los canales indirectos lo componen: mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas, foráneos.

1. Mercadotecnia de canales

Para otorgarle una mercadotecnia más dinámica  y especializada a sus productos, la estrategia consiste en clasificar los mercados y desarrollar esfuerzos dirigidos a cada segmento de consumo o canal de distribución. La presencia en estos canales requiere un análisis integral y detallado de los patrones de compra y preferencias de varios grupos de consumidores de bebidas, en cada una de las diferentes ubicaciones o los canales de distribución. Como resultado de este análisis, adaptan sus estrategias de producto, precio, empaque y distribución para satisfacer las necesidades particulares de cada canal de distribución y explotar su respectivo potencial.

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