Comercialización del Producto. Canales de distribución y/o comercialización

1. Comercialización del Producto.

Canales de distribución y/o comercialización

El canal de comercialización que ofrecerá la empresa de consultoría “XXX”será del tipo directo, por cuanto todos los contratos requerirán del contacto directo entre el gerente y/o consultores  de la empresa y los representantes de las empresas que quieran contratar. Esta relación se mantiene durante todo el desarrollo del contrato, así tener un mayor control y contacto en el servicio ofrecido   .

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A través de esta canal se espera que la empresa tenga un fácil acceso al logro de los objetivos establecidos, también se tomó en cuenta ciertos factores como el tipo de mercado, la alta competitividad, concentración geográfica del mercado, mayor número de empresas, y de acuerdo a la cantidad demandada.

Ventajas:

• Diseñar material publicitario y de comunicación.
• Evaluar y alimentar los procesos de mercadeo y publicidad.
• Recopilar información y mapeo sobre las pequeñas y medianas empresas en el área de mercadeo.
• Fomentar el desarrollo del mercadeo.
• Evaluar los medios publicitarios utilizados.

Promoción y Publicidad

Para el posicionamiento del servicio de consultoría  en la mente de los consumidores (PYMES)  se utilizaran diversos medios de promoción y publicidad con el objetivo de dar a conocer el servicio  y que los clientes potenciales se fidelicen con el mismo ,  el objetivo es que sin realizar un excesivo gasto en marketing , tengamos bastantes opciones de obtener clientes para desarrollar nuestra actividad a diario, el servicio  se diferenciara en que será consultoría de acuerdo   a las necesidades del cliente basados en la experiencia profesional  de personal capacitado y  Conocedor de los sistemas tributarios y fiscales                 .
Marketing Directo

El marketing directo: lo realizarán los propios asesores o gerencia de la empresa   donde se  presentará un portafolio o presentación  de servicios en las respectivas PYMES de Tegucigalpa y San Pedro Sula.

El principal modo darnos a conocer será a través del entorno cercano por medio de las visitas a  empresas, siendo el foco más importante de nuestra atención, la PYMES, ya que de ahí esta nuestro mercado meta.

Entre estas actividades se desarrollara:

• mapeo de la PYMES en Tegucigalpa y San Pedro Sula  
• Charlas sobre la realidad de los productos fiscales que ofrecemos en foros o reuniones de las PYMES.
• Charlas sobre nuestra empresa y nuestra actividad y Aparición en foros y ferias  que realiza la ANDY  y la Cámara De Comercio y de la asociación de PYMES de Honduras

Relaciones públicas

Crearemos tarjetas de visita, para todos los establecimientos y eventos a los que cualquiera de los asesores asista.

Realizar una fuerte presencia en los eventos empresariales

Estrategia para la captación de clientes. Teniendo en cuenta las condiciones y características de la empresa y teniendo en cuenta los clientes, se propone una estrategia de publicidad basada en visitas empresariales, así mismo, se hace necesario tratar el concepto del tele mercadeo que permite no sólo saber los niveles de satisfacción del cliente con el servicio, sino que además, sirve para manejar los procesos de compra de los usuarios.

Ventajas

• Informar a los clientes potenciales con la entrega de publicidad e información sobre los servicios que oferta la empresa.
• Toma de datos clientes potenciales
• Contactar a clientes para programar visita.
• Ofertar los servicios y conocer información general de la empresa.
• Seguimiento de oferta y proceso de negociación.
• Levantamiento de documentación e información.
• Levantamiento de la información  tributaria y fiscal del cliente.

Desventajas:

• Disminución de las ganancias.
• Mayor limitación en la Cobertura del mercado.
• Aumento de los costos al transportar el producto.

Medios más importantes

• Medios Masivos:

• Redes Sociales

Debido a su alcance y efectividad con un bajo costo la web es una herramienta fundamental para la publicidad de la empresa, se diseñara una página web en la cual se dará a conocer a los clientes PYMES, las características de los servicios, también se creara una pagina llamativa de facebook y twitter de la empresa, con una descripción de nuestros servicios, ya que hoy en día estas herramientas no tienen ningún costo y son una buena fuente para publicitar nuestros servicios

• Volantes

Esta opción adaptan a las necesidades de todo tipo de anunciantes que tengan que ver con el tema, tales como pequeña y mediana empresa (PYMES) ANDI, Cámara de Comercio de Tegucigalpa   , cámara de comercio de Cortes, es posible utilizarlos para llevar a cabo todo tipo de acciones promocionales: desde la comercialización de nuevos servicio asi como un mapeo de la zona de Tegucigalpa y San Pedro Sula y hacer llegar la publicidad a las PYMES directamente.

• Radio

Tiene buena aceptación local, permite la selectividad geográfica elevada y demográfica, además, es bastante económico en comparación con otros medios y es un medio adaptable, es decir, puede cambiarse el mensaje con rapidez.

• Periódicos

Es un medio visual masivo, permitiendo flexibilidad; actualidad; buena cobertura de mercados locales; aceptabilidad amplia; credibilidad alta. Además es accesible y permite llegar a una buena cantidad de personas.

• Página Web

Selectividad alta, costo bajo, impacto inmediato, capacidades interactivas.

• Medios Auxiliares:

• Banners

Es un medio exterior visual, tiene alta flexibilidad, exposición repetida, bajo costo, baja competencia de mensajes, buena selectividad por localización.

• Promoción

Es una técnica rentable e interesante cuando de lanzar un nuevo servicio se trata, permite tener un escenario para tener relación directa con el cliente. A través de este podemos captar atención y despertar interés, favorecer la compra por impulso y es una ventaja competitiva.

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