Comercialización Del Producto

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTOS

Con el objetivo de obtener la mayor captación de clientes y participación de mercado nos enfocaremos en:

• Calidad del producto: Esta no solo se deben de reflejar en el Producto, si no en todas las actividades que realice la empresa.

• Organización adecuada de las rutas de distribución: Organización de la manera más eficiente y eficaz los sistemas de distribución de la empresa que permitan satisfacer al cliente en cuanto a tiempos de entrega y conservación del producto.

• Atención Personalizada a los Mayoristas: Estar atentos a cualquier necesidad de los clientes, para poder cumplir con sus expectativas.

• Personalización del producto en base a especificaciones del cliente: Con relación a forma, colores, impresiones de marca en el vaso, medidas y presentaciones.

• Estrategia de ajuste de precios: Descuento por cantidad Considerando el número de cantidades adquiridas y descuentos comerciales Realizados en el canal de distribución, principalmente de mayoristas a minoristas

• Precio competitivo en base a la competencia: La estrategia de fijación de precio de la empresa será la de un precio menor o igual al de la competencia.

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

Para efectos de una mejor comprensión se hacen las siguientes definiciones:

• Fabricante: La empresa cuya actividad económica principal sea la fabricación y Comercialización del desgranado de maíz

• Cliente Directo: Son aquellas personas que compran el productos para su consumo.

Se determino que los canales de distribución que hará uso la empresa serán los siguientes:

• Fabricante – Cliente Directo

La empresa entregara el producto directamente a los clientes que lo requieran.

Ventajas y Desventajas.

Se tomo la decisión del uso de este canal de distribución ya que le permiten a la empresa tener una mayor cobertura de mercado, mejor control sobre el producto y bajo costo de distribución. Para una mejor comprensión sobre la determinación del empleo del canal de distribución arriba mencionado, se hace un resumen de las ventajas y desventajas de los mismos.

Ventajas

• Se incurre en menores costos de mantener una tienda distribuidora.

• El costo de distribución es más bajo, ya que hay menos participación de intermediarios.

• Atención personalizada al distribuidor

• Una amplia cobertura de Mercado

• La infraestructura de las vías de comunicación que facilita la distribución del producto, en las ciudades a comercializarse.

• Fácil acceso para distribuir a nuestros clientes el producto.

• Permite mantener un fuerza de ventas relativamente pequeña.

Desventajas

• No se atiende en forma personalizada

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