Comercialización Del Producto

BASES TEÓRICAS

Para la elaboración de las bases teóricas de esta investigación es importante definir que es un proyecto como se originan, cuales son los factores que caracterizan a los proyectos exitosos, fases por las que pasa, entre otros.

Según Baca Urbina (2001) Un proyecto es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendente a resolver, entre muchas una necesidad humana.

En esta forma, puede haber diferentes ideas, inversiones de diverso monto tecnología y metodologías con diversos enfoques pero todas ellas destinadas a resolver la necesidadades del ser humano en todas sus facetas, como pueden ser: educación, alimentación, salud, ambiente, cultura, etcétera.

El proyecto de inversión se puede describir como un plan que si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos podrá producir un bien o un servicio, útil al ser humano o a la sociedad en general. La evolución de un proyecto de inversión, cualquiera que este se tiene por objeto conocer su rentabilidad económica y social, de tal manera que asegure resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable. Solo así es posible asignar los escasos recursos económicos a la mejor alternativa.

Clasificación de los proyectos

Según Baca Urbina (2001) Los proyectos se clasifican en producción de bienes y producción de servicios. En cuanto a la producción de bienes esta dividido en sector primario y secundario, en el sector primario encontramos la extracción de la materia, y se puede destacar que las actividades que se desempeñan en este sector son, agrícolas, pecuarias, minera, pesquera, forestal entre otro. En el secundario consiste en la transformación de la materia donde se obtiene, bienes de consumo final, bienes intermedios y bienes de capital.

Estudio de Factibilidad

Según Chiavenato (2001) el estudio de factibilidad sirve para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto y en base a ello tomar la mejor decisión, si procede su estudio, desarrollo o implementación.

Factibilidad

Según Álvarez Bautista (2003), la factibilidad se refiere a que el proyecto que está en mente puede llevarse a cabo, y la factibilidad puede ser operativa, técnica y económica. Es posible lograr con los recursos actuales de la organización en las siguientes tres áreas:

Factibilidad técnica

Álvarez Bautista (2003), factibilidad técnica se relaciona con ver si el equipo cuenta con las herramientas, los conocimientos, las habilidades y la experiencia para hacer que el proyecto sea exitoso. Es una adición al sistema actual tecnología disponible para satisfacer las necesidades de los usuarios. La adición depende mucho de la valoración de la factibilidad técnica. Muchas veces las adiciones a los sistemas existentes son costosas y no valen la pena.

Estudio de Mercado

Según Baca Urbina (2001), el estudio de mercado de un proyecto es uno de los más importantes y complejos que debe realizar el investigador. Más que centrar la atención sobre el consumidor del producto que este demandara, se tendrán que analizar los mercados, proveedores, competidores y distribuidores, e incluso así se requiera, se analizaran las condiciones de mercados externos.

Cada proyecto requiere un estudio de mercado que sea tan diferente como lo sean entre si los productos que se analizan. A pesar de esto, es posible generalizar un proceso que considere un estudio histórico tendiente a determinar una relación de causa-efecto entre las experiencias de otros y los resultados logrados.

Se entiende por estudio de mercado el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados, dentro del estudio de mercado se podríamos definir una serie de elementos de suma importancia para llevar a cabo dicho estudio.

Definición del producto

Según Baca Urbina (2001), para definir cabalmente lo que es producto debe hacerse una descripción exacta del producto o los productos que se pretenda elaborar. Esto debe ir acompañado por las normas de calidad tomando en cuentas las normas ISO 9001-2000 en caso de que se implementen para el producto en particular.

En caso de tratarse de una pieza mecánica, un mueble, o una herramienta se deberá acompañar el producto con un dibujo a escala que especifique todas sus medidas y tolerancias, distancias que muestren todas las partes que lo conforman todo esto con el fin de ofrecer un producto de calidad.

Análisis de la oferta

Según Baca Urbina (2001), se entiende por oferta la cantidad de bienes y servicios que en un cierto número de oferentes (productores) esta dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.

Uno de los propósitos que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio. Para analizar la oferta es necesario tomar en cuenta y conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta.

Sin embargo, habrá datos muy importantes que no aparecerán en las fuentes secundarias y, por tanto, será necesario realizar cuestionarios. Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta están:

• Número de productores.

• Localización.

• Capacidad instalada y utilizada.

• Calidad y precio de los productos.

• Planes de expansión.

• Inversión fija y número de trabajadores.

Análisis de la Demanda

Según Sapag y Sapag (2004), el objetivo principal que se pretende alcanzar con el análisis de la demanda es determinar los factores que afectan el comportamiento del mercado y las posibilidades reales del que el producto o servicio resultante del proyecto pueda participar efectivamente en ese mercado.

El análisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio de los proyectos por la incidencia de ellas en los resultados del negocio que se implementara con la aceptación del proyecto.

Depende con la teoría de la demanda del consumidor, la cantidad de la demanda de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustituidos o complementarios y de las preferencias del consumidor.

Lo anterior obliga a cada persona a definir una combinación de bienes o servicios que ha de consumir y que maximice su satisfacción.

Análisis de los precios

El precio según Baca Urbina (2001), es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a comprar y los vendedores a vender, siempre y cuando la oferta

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