Comercio Mayorista

4.1 NATURALEZA Y FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN MAYORISTAS:

El mayorista es un intermediario que actúa en el canal de distribución comprando los productos a los fabricantes y vendiéndolos a los detallistas (y en algunos casos a otros mayoristas) pero no a los consumidores finales.

Las principales funciones del mayorista suelen agruparse en:

1. Compra de mercancías al productor o a otro mayorista

2. Agrupación y normalización de los productos

3. Transporte de las mercancías

4. Almacenaje y conservación de los productos

5. Promoción y venta de los productos

6. Entrega al detallista o a otro mayorista

7. Crédito a los clientes

8. Asunción de riesgos

9. Asesoramiento al detallista

Cada mayorista puede desempeñar una o varias de estas funciones y en función de esto se clasificarán en un grupo u otro de mayoristas.

En los últimos años se está observando una pérdida de protagonismo de las empresas mayoristas dentro de la distribución comercial, dado que algunas de sus funciones son asumidas por otros miembros del canal de distribución.

4.2 ESTRUCTURA Y CLASIFICACIÓN DEL COMERCIO MAYORISTA:

4.2.1 MAYORISTAS COMERCIALES:

Mayorista comercial: organizaciones independientes que toman propiedad de los bienes.

4.2.1.1 Clasificación según funciones desarrolladas

Mayoristas de funciones completas.

1. Mayorista general: gestión de varias líneas de productos

2. Mayorista especializado en una sola línea: se centran en una a lo sumo dos líneas

3. Mayorista especializado: Distribuyen solo una parte de una línea de productos

4.2.1.2 mayoristas de servicio limitado prestan menos servicios a sus clientes

1. Cash and carry (pagar y llevar): Mayoristas en los cuales es el minorista el que se desplaza paga y lleva.

2. Mayorista transportista: venta y entrega del producto con alta frecuencia de visitas

3. Mayorista de despacho (drop-shippers) compra y vende sin tomar posesión, sí propiedad (cereales)

4. Mayoristas de estantería (rack-yobbers): alquiler y explotación de estanterías en el punto de ventas.

4.2.1.3 Clasificación según la vinculación mantenida entre empresas mayorista

1. Mayorista independiente: Mantiene su plena autonomía en la compraventa

2. Sistemas contractuales: Acuerdos entre organizaciones para realizar algunas tareas en conjunto

* Cadenas voluntarias y

* Centrales de Compra

4.2.1.4 Según la localización del mayorista.

1. Mayoristas de Origen. Localizados en proximidad de las zona de producción

2. Mayoristas de destino. Localizados en lugares próximos al consumo.

4.2.2 AGENTES INTERMEDIARIOS:

Intermediarios que realizando tareas de comercio al por mayor no llegan a poseer ni tener la propiedad.

 Broker mayorista por cuenta ajena: facilita el contacto a cambio de una comisión dado su conocimiento del mercado.

 Representante del fabricante: actúa de intermediario entre fabricante y detallista (varios fabricantes habitualmente)

 Representantes de compras: realiza compras por cuenta de compradores de empresas, inspecciona, contrata ttes, almacenes

 Comisionista: Intermediario independiente, deposita en sus almacenes, responde por la mercadería, no adquiere propiedad.

4.3 Evolución y tendencias del comercio mayorista

Poco se puede decir de la evolución de este tipo de comercio. Primero porque, hasta la fecha, ha evolucionado <<poco>> (en comparación con el comercio minorista) y, segundo, porque se ha investigado menos que el comercio detallista.

En efecto, si tuviéramos que resaltar las principales innovaciones producidas en el comercio mayorista estas serían: la penetración del cash and carry, la implantación de la <<red de mercas>> de Mercasa, la concentración de las centrales y grupos de compras, y el hecho de que los grandes detallistas actúen como mayoristas usurpando, como ya hemos señalado, las funciones desempeñadas por este tipo de comercio, y convirtiéndose en mayoristas de ellos mismos. No en vano las principales centrales de compra son las verticales.

Como es sabido, todas estas transformaciones se inician en la década de los setenta, adquieren mayor protagonismo en la década de los ochenta y se consolida en la década de los noventa.

HISTORIA

Ánfora egipcia.

Los orígenes del comercio se remontan a finales del Neolítico, cuando se descubrió la agricultura. Al principio, la agricultura que se practicaba era una agricultura de subsistencia, donde las justas para la población dedicada a los asuntos agrícolas. Sin embargo, a medida que iban incorporándose nuevos desarrollos tecnológicos al día a día de los agricultores, como por ejemplo la fuerza animal, o el uso de diferentes herramientas, las cosechas obtenidas eran cada vez mayores. Así llegó el momento propicio para el nacimiento del comercio, favorecido por dos factores:

 Las cosechas obtenidas eran mayores que la necesaria para la subsistencia de la comunidad.

 Ya no era necesario que toda la comunidad se dedicara a la agricultura, por lo tanto parte de la población empezó a especializarse en otros asuntos, como la alfarería o la siderurgia.

Además del intercambio de innovaciones, el comercio también propició un paulatino cambio de las sociedades. Ahora la riqueza podía almacenarse e intercambiarse. Empezaron a aparecer las primeras sociedades capitalistas tal como las conocemos hoy en día, y también las primeras estratificaciones sociales. En un inicio las clases sociales eran simplemente la gente del poblado y la familia del dirigente. Más adelante aparecieron otras clases sociales más sofisticadas como los guerreros, los artesanos, los comerciantes, etc.

El trueque

Artículo principal: Trueque.

El trueque era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a comerciar. Se trata de intercambiar mercancías por otras mercancías de igual valor. El principal inconveniente de este tipo de comercio es que las dos partes involucradas en la transacción comercial tenían que coincidir en la necesidad de las mercancías ofertadas por la otra parte. Para solucionar este problema surgieron una serie de intermediarios que almacenaban las mercancías involucradas en las transacciones comerciales. Estos intermediarios muy a menudo añadían un riesgo demasiado elevado en estas transacciones, y por ello este tipo de comercio fue dejado de lado rápidamente cuando apareció la moneda.

Introducción de la moneda

Denario romano de plata.

La moneda,

...