Como Internacionalizar una empresa

UNIVERSIDAD DEL SUR[pic 1]

MATERIA: Negocios Internacionales

Temas:

• El proceso de negociación en el mercado cambiario
• Cómo usan las empresas el mercado cambiario

                   Carrera: LAE 4to Cuatrimestre, Sábados Vespertino

El proceso de negociación en el mercado cambiario

Cuándo una empresa vende bienes o servicios a un cliente foráneo y recibe de éste divisas extranjeras (moneda, valores etc. extranjeros), necesita convertir esas divisas a la moneda local. Al importar, la compañía necesita convertir la moneda local en moneda extranjera para pagarle al proveedor foráneo. Este tipo de conversión suele llevarse a cabo entre la empresa y su banco.

Originalmente, los bancos comerciales ofrecían servicios cambiarios a sus clientes. Pero llego un momento en que algunos bancos comerciales de nueva york y otros centros monetarios estadounidenses, como chicago y san francisco, comenzaron a darse cuenta que el comercio de monedas extranjeras constituye una importante actividad de negocios y no de un simple servicio.

Por lo tanto, se convirtieron en intermediarios de bancos más pequeños al establecer relaciones de corresponsalía con ellos. Además, se volvieron importantes corredores de divisas extranjeras.

El lado izquierdo de la figura anexa, muestra lo que ocurre cuando una empresa estadounidense, la compañía A, necesita cambiar euros por dólares. Tal situación podría darse, por ejemplo, si un importador alemán le hace un pago en euros a A. El lado derecho de la figura ilustra lo que pasa cuando A necesita cambiar dólares por euros. Esto podría suceder si la empresa tuviera que realizar un pago en euros a un proveedor alemán, por ejemplo.[pic 2]

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               Euros              Dólares

En cualquier  caso, la compañía estadounidense entraría en contacto con su banco para solicitar ayuda para la conversión de las monedas mencionadas. Si se trata de un gran EMN, digamos una empresa estadounidense de categoría Fortune 500 o Global Fortune 500, lo más probable es que lleve a cabo la transacción directamente con un banco me de dinero (como indica la flecha superior de la figura anexa), desentendiéndose de cualquier otra institución financiera. Por lo general, en vista de que la EMN tiene ya una sólida relación con su banco meda de dinero ( o con varios bancos mesa de dinero diferentes), éste hará la operación como parte de los servicios que ofrece. Por su parte, las compañías de nivel inferior a Fortune 500 operan a través de otras instituciones financieras, como bancos locales o regionales, u otras instituciones bancarías que puedan facilitar la negociación de divisas. En este caso, la institución financiera A y la institución financiera B también realizan la transacción en un banco mesa de dinero porqué son demasiado pequeñas para negociar por sí mismas; pero casi siempre tienen relaciones de corresponsalía con los bancos mesa de dinero para realizar ese tipo de operaciones.

Suponga que otra empresa estadounidense, la compañía B, recibirá euros en el futuro. Como solo puede hacer la conversión a dólares en el mercado spot al recibir euros, en este momento podría considerar la negociación de un forward, un swap, una opción o un contrato de futuros para protegerse hasta que le hayan liberado el pago. La institución financiera B puede operar un forward, un swap o un contrato de opciones para la compañía B, sin embargo, ésta puede considerar también la formalización de un contrato de opciones o de futuros con una bolsa de valores, como el CME Group. Lo mismo puede decirse con respecto a la compañía A, que necesitará euros en el futuro.

Bancos y Bolsas de valores

En algún momento, únicamente los grandes bancos mesa de dinero (Lugar físico donde se realizan todas las transacciones monetarias del mercado de capitales podían negociar), podían negociar divisas extranjeras directamente, Los bancos regionales tenían que apoyarse en ellos para ejecutar operaciones a nombre de sus clientes. El surgimiento de las transacciones electrónicas ha cambiado eso.

Hoy en día, incluso los bancos regionales pueden conectarse con Bloemberg, Reuters o EBS (otorgan información financiera en forma efectiva y rápida) y operar en el mercado interbancario directamente o a través de corredores. A pesar de ello, el mayor volumen de actividad cambiaria se lleva a cabo en los grandes bancos mesa de dinero. Tomando en cuenta su alcance y el volumen de sus operaciones, estas instituciones son las que establecen los precios en el mercado cambiario total.

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